品牌做成头部品牌要分几步走，第一步怎么走

任何品牌只要成为了头部品牌，其商业价值是巨大的，对企业来说，获利是必然的。

70%获利的企业是通过品牌种植来获取客户的，30%的企业不获利是因为商品短暂促销。促销是羊毛产在羊身上，不促销不死，促销也会死，促销现在被企业用来当做广告流量在使用，打知名度而不是流量变现而获利。

商业管理之父彼得德鲁克说，商业的本质是企业创造差异化的服务和产品，通过市场营销成为客户心智中的首选。对企业主来说，企业发展的目标是能够被指名购买，这个分众传媒的江南春也一直孜孜不倦的在说这个主题。

我们今天讨论的这个话题，是品牌做成头头部品牌要分几步走。第一步，打开冰箱门，第二步，把大象从冰箱里拿出来，第三步，把长颈鹿放进去。品牌做成头部品牌如此简单就好了，我们也一直研究如何让一个企业的品牌快速成为三步走，就能走进头部的方法。

淘宝产品要通过不停的小红书种草，成为首选，渠道产品要不停的通过地面广告铺设，成为首选，有实力的商家，直接电视广告，和流媒体广告让C端产品成为首选。消费者在接触媒体的时候，几乎都只是短短的一瞬间，于是就有了叶茂中的营销的营销理念“冲突”和如今华与华兄弟的“超级符号”。

这似乎就在说明，品牌做成头部品牌第一步，是要找流量？这也在商业领域得到了实践和认可。知名度、美誉度、忠诚度是由美国市场营销学家菲利普科特勒Philip Kotler提出的。科特勒Kotler是现代营销学的创始人之一，他的著作《营销管理》是全球营销学教材的经典之作，对现代营销学的理论和实践产生了深远影响，被称为现代营销学之父。他在营销领域的研究和实践中，提出了许多重要的理论和概念，如营销混合（Marketing Mix）、目标市场、品牌价值、产品寿命周期等。

所以说，品牌想要成为头部品牌，第一步似乎就是要找流量。客户越不精准，所需要的流量就越广泛。客户越精准，所需要的流量就相对少，比方卖水饺，所有的中国人都吃，要成为水饺中国第一品牌，就需要庞大的流量，又比方是做个产品零部件，所对于的只是下游企业，那只要找到这些下游企业就好了，流量的需求就很少。

但客官，似乎忘记一点。知名度和美誉度，对于有需求的客户来说，几乎是一前一后同时发生的。苹果创始人乔布斯，在发布自己的产品之前，几乎疯狂的对自己的产品功能、体验等关乎于美誉度的相关事宜做调整和升级。直到至少自己满意为止之外，还要做很多社会实验，以保证产品在使用流量传播，到达消费者的那一刻，会获得足够的美誉度。

现今，说道搞流量，不得不说埃隆马斯克。但凡发一条推特，都能引起全世界的舆论浪潮，当然，在他没有商业计划、没有对自己未来要推出的设想有足够的安排之前，这个商业奇才是不会胡乱出来引流的，你说呢。

市场窄一点，流量为先可以作为细分品牌的首选第一步；市场想要宽一点，架构美誉度为先。