张琪：一天发一条你凭什么能火，流量不等于变现

张琪：你一天发一条，凭什么能火？我给了我们小伙伴6个小时的内容，他们发了1000条作品，那1000条作品跑了一10个亿的播放量，所以逻辑是什么，逻辑是低成本高效率的批量化的生产内容，所以你们做短视频为什么做不起来。质是来自于量，没有量不可能做起来。

很多小伙伴，是不是抖被这段话洗过脑，准备撸起袖子来干他个1000条视频。但你们忘了张琪老师这段视频还有下半段。

张琪：粉丝数量多少不重要。粉丝数量多少不重要，重要的是精准的粉丝。我有一个粉丝是做钢筋混凝土的，总共7000个粉丝，一年变现500万，讲话磕磕绊绊，都不用去优化账号，再去开10个账号就完了，是赚不到钱了才去优化的。他关注他账号的，多是精准粉丝，有很多上市公司，都是通过他那个账号认识了他，签了他的单。他就是toB端，卖给总包商，卖给分包商，那个钢筋混凝土粘合剂，客单价高，签了几个单一年就搞了几百万。

那我们不禁要问，那个粉丝应该不是听了张琪老师的话，去发了1000条内容吧，1000条内容怎么跑，也不可能只有聊聊7000个粉丝吧？那张琪一边说要有质的同时量非常关键，一边说才7000个粉丝的账号，足够了，这不是互相矛盾吗？

市场营销的本质是占领消费者心智，这不是我们编的，是商业管理之父彼得德鲁克说的。从这个角度来说，无论是张琪的发1000条作品，还是那个粉丝拥有了7000个粉丝，都是一个方向，就是“消费者”“心智”。无论是张琪的百万粉丝还是那个粉丝的7千个粉丝，都是精准的“消费者”。

要从消费者口袋里掏钱，那必须要满足消费者的需求。当你正好满足消费者的需求的时候，那很大概率你不仅获得了粉丝还获得了客户，这就是现在网络上常说的“变现”。

变现的逻辑是区分客群，涨粉的逻辑是迎合喜好，推荐的逻辑是符合规则。就如同张琪在说，当你还是创业小白的时候，你要去学习，但当你是专业领域做这个事情的时候，要从中找规律，找方法。诸葛亮用不用去战场拼杀？不用，但刘备依赖诸葛亮，而我们从千个企业中学习总结规律，找到方法，教授方法。当你有实力正好有在创业，需要落地，我不懂营销，我可以找策划公司去做营销，不用东奔西跑。

就像杭州龙冠广告策划公司，从业20载了，不停地每天和各种企业老板打交道，互相学习，何止上千个企业。用营销的本质去帮助企业解决市场营销问题，用正确的方式和定位打造企业的形象，用新时代的手段去帮助企业获客的同时获得品牌的成长，既有帷幄千里的识才，也有实际操盘的手段。龙冠不是幽居山中无大志，而是寻得明主才出茅庐打天下，潜龙在渊在前，才有飞龙在天继后。市场推广是企业营销的重要一环，但并不是全部的要点，帮助企业获得时代的流量密码只是刚刚起步，陪伴企业攀山越岭直达巅峰才是我们的目标。