中国市场真的有这么大吗？是的，大到一般人无法想象

中国市场真的有这么大吗？是的，大到一般人无法想象，我就是那个一般人。

一几年某电动自行车品牌从地方做到全国，以老板的话来说，能砸的广告都砸过了，能使用的招式都试过了，这个行业算做到头了，做不大了。于是考虑转战其他市场和赛道。但是两年后，当这个老板回头看的时候，电动车市场整整比原来扩容了好多倍，同时又有好几个电动车品牌赶超上来了，而自己已经不是这个领域的绝对优势品牌了。

无独有偶，刚在最近看到了谈话的一档短视频，某博主和某企业主的对话。该企业已经将电动老板椅做到了淘宝天猫的品类第一，复购率也相对不错，在抖音上的兴趣电商也做的不错，一年销售几个亿，全部自营。该企业觉得在这个领域上已经干不动了，于是开始将核心功能赋能在如学生座椅等产品上，试图通过不同的品类来拓展市场，增加销量和总的盈利。

其实，就品牌来说，在中国，线上触达率是远远不高的。就像抖音说起来8个亿的流量，也不可能分给所有人做，可能也就一个品牌触达几千万到一亿。如果按这个思路，能够尽数触达，可能销量会翻10倍。这个不是可能，而是事实。

现在线上触达率广的如电视媒体，现在触达率广的如分众。

可以拿一些大企业来比照比照，如格力。2022年半年销售额近千亿，当然是包括其他国家在内的，仅中央空调国内销售额超过200亿。当然，格力有很多经销商，一块蛋糕有很多人吃，蛋糕要做大必然要有很多人来吃，不然吃不长久就是这个道理了。靠企业自己拓展的渠道毕竟，人力，物力，特别是精力绝对有限。

以往，我们总在杞人忧天，说这个原因那个原因，企业状况不好等等问题。今年，实业企业开始业务量飞增，做市场拓展才是在中国做市场的原则，不断挖掘核心品类的渠道，不断挖掘核心品类的心智占领，没有百亿千亿的规模，都不好意思说自己在品类上已经占领市场了。