商业模式做好这四个字，资本可能追着你走

 10年前，融资领域就开始躁动起来，资金多得流油，到处都是，口罩期间，投资进入了低潮，据数据统计，投资人看商业计划书的概率只有3%，大部分投资人一看商业计划书标题，就随手丢到电脑垃圾筒，或者干脆都不会从邮箱打开。

虽如此，如果你的项目足够优秀，也会吸引大批投资人主动投怀送抱，拿不拿钱，只要创业者想不想。

我们知道，在创投领域，有些投资人只投熟悉的创始人或团队，有些投资人只看项目是否优秀，熟人模式没有可复制性，我们就当他没有吧。

如果对于一个陌生的投资人，他最关心的是什么呢？当然是项目是否足够打动人，那么，在商业计划书大约十大模块中，投资人最关心的又是什么呢？

无非是产品与服务、营销策略、创业团队、融资财务、退出机制。其中的核心尤以前三为重。而前三，又以产品服务为重，而产品与服务，又以商业模式为重。

那么，怎样的产品与服务商业模式更能打动投资人呢？

这里介绍一个关键词，把握住这个关键词，你的项目融不到资都难。

那就是“殊途同归”。什么意思？

殊途，就是你的项目要有独特的商业模式，俗话找不同。

社会上的项目千千万，如果你的项目运营模式与别人都一样，陌生的投资为什么要投你，而不投他熟悉的人？就算是投资人熟悉的团队，投资人也会很吝啬他那手头的资金。

殊途的关键，还要把你的项目一句话介绍清楚，并且融入独特的商业模式。

比如，你现在要做一个电商项目，这可是一个超级红海了，如果没有什么特色，不会有投资机构来投你。那么你就要说出你的不同，不仅与淘宝京东有区别，更需要与唯品会、聚美优品等发展遇到瓶颈的企业相区别，也要与拼多多、云集、小红书等新兴电商平台有区别，这就要考验你的项目策划能力了。淘宝京东是传统电商，唯聚是专卖电商，拼云红是社交电商，那如果我定位于内容电商、或者是直播电商，是不是这个电商项目独特性更强？更有可能获得融资？

当然，这只是随便举个例子，殊字也有可能走入死胡同，比如项目市场太窄、目标人群太小。那么就需要下面的二个字来引导了。

同归，就是项目要有足够大的发展空间。至少想象中能够持续合理地赚钱。

有一个创业项目，估计很多人都想到过甚至去偿试过，就是做一个婚庆摄影垂直APP平台，希望能够让婚庆公司和新人都能够上到APP平台来订购。你觉得前景如何？

殊是殊了，但同却是难了。

结婚是一个极度低频的事情，人生很多人只结婚一次，来了一次，后面终生不来，这个用户获得量成本之高，无以复加了。就算你以后延伸出什么亲子类、金婚纪念，那都不是核心，因为你的出发点就已经定了。没有持续的发展空间。

如果把这个项目稍微改一改，也许还能挽救。比如以图会友的摄友社交平台，个人影视、平面纪念定制平台，甚至是基于本地化的兴趣相亲平台，也比婚庆平台更具发展潜力。当然，这仍然是一说，需要相当的市场调查才能最后下结论。

掌握“殊途同归”四字，你的项目融资就有可能横着走。就跟当年投资人追着嘀嘀一样。

当然，拿到钱并不是万事大吉，后面的成功经营才是关键，有时候，多余的钱，往往会把一个创业公司带上歧途。因为这世界，并不是有钱就能办大事，但没钱却是万万不能。