四个字，千年不变的成功商业真经

做品牌、做商业，了解点历史是必要的。

秦始皇统一天下，因为秦国之思统一天下久已，而天下人苦战争亦久，于是秦心与天下心一统，天下即统也。
越王灭掉吴国后，天下百废待兴，然而由于战争日久，远程贸易体系几乎殆尽，生产资料的交易是当时迫切之需，于是范蠡弃官做起了生意，最终成为富甲全国的贸易大亨。

20世纪末，经过近20年的改革开放，中国制造得到了飞快的发展，中国广袤的地理市场，让很多企业的产品无法畅销全国，物流、渠道、代理制度已经远远不能满足市场上对多元产品的需求，阿里的让天下没有难做的生意凭空而出，项目目标与市场需求合一，成就了马云强大的电商帝国。

未来商业，会走向何方？我们很难说清楚，但可以捕捉商业的基本规律，还是可以做到的。
比如未来商业，任何商品或服务，一定会是越来越方便地满足人的需求，张嘴成诗，出口成章，一想即有，一呼即应，需优比你更优，只要你心有理，不是杀人放火，自然合乎天道。只要你的项目符合基本的人类发展趋势，那么，成功只在于用什么手段。

纵观人类社会所有商业的成功，其手段，其实就是四个字，价值+流量。
计划经济时代，只要你是个产品，就会一销而空，因为产品的短缺，人们没得选择。

80年代，只要你有基本的功能，有新颖的形态，也会一销而空，人们只为偿新。经典代表就是家电和服装。
90年代，只要你的产品价值低，也会一销而空，这是价格为王时代，经典代表就是平价超市。
21世界初，是性价比的时代，功能和价格放在一起，大家还是要比较一下。

21世纪10年代，产品价值回归，低价仍然有效，如拼多多，但只有低价已经不能畅通无阻了。

商业文明重新回归到价值+流量时代。
价值者，消费人心之价值与商品客体之价值趋于一致。真正达到心即理的程度，价值才会真正的释放出来。酒香也还得是消费者心中需要的香。

流量者，才是良知的手段，按阳明的说法，就是功夫。流量是致良知的功夫。一个有价值的商品，如果不放在有流量的地段，那就是巷子深，了无销量成果。酒香不怕巷子深的时代已经过去了。

开店，一定要开在消费者流量大的地段，这是常识，然而，有些商品，不仅在和地段竞争，还要与手机竞争，你就算是开在再好的地段，也是与销售无补，因为好的地段一定有好的成本。你只有摸透流量之路上的消费者心，让彼心与你商品价值之理产生共鸣，才能获得价值+流量的最大收获。

不过，未来，随着流量分配越来越精准，我还是相信酒香不怕巷子深的时代会有所回归，但是需要流量基础建设的技术足够发达，当消费者说我需要一个精致、价格适中、能够去除我的脚臭、颜色又不花哨、材料是天山蚕丝做的袜子，立马就有100分的产品推荐到你面前时，这个时代就回来了。