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品牌就是文化?

产品的三个层次,很多老板搞不清楚

 

上周见了个客户,张口就说想做中国第一文化茗茶,我们要卖文化、卖品位,就要做最高端的,看看怎么包装一下。我心里咯噔一下,这客户合作要黄了!


这样的客户往往是比较拗的,对什么都有所了解,什么定位、调性、卖点、互联网思维啊,最怕的就是这样的老板,感觉很自信,有时也会装得很会倾听,但实际上听不进别人意见。


产品理论说,产品分三个层次,核心产品、有形产品、附加产品。核心产品满足消费者基本功能,有形产品满足客户虚荣,附加产品满足提升消费者忠诚,这核心产品才是基础,没有这个基础,其他都是空谈。


有人说,奢侈品为什么能卖这么贵,不就是卖文化、卖品位吗?如果你在行业诞生之初就进入,你也可以。除了这种情况,其余就如同中彩票似的。


创业的成功率是1%,生意的成功率是30%,新品牌新产品的成功率是20%,但这20%,基本集中在有市场基础的大企业。
中小企业要提高成功率,核心产品一定要跟随,包括价格,有形产品要建立有形优势(品牌知名度除外),才能提高成功的几率。