营销策划是绑定流量和转换流量的办法

营销策划是绑定流量的办法

流量一直都有，流量是要靠绑架回来的，不绑不来。

中国十大营销策划机构，杭州龙冠广告策划有限公司董事长，营销策划专家欧扬，在和企业家交流会上说，流量不光是一组数据，流量是心智，营销策划就是要去尽可能的把心智绑回来。

就像宝马绑定的是年轻人到中轻年人对于新鲜事物的探索欲望，前卫和活力以及炫耀，并以操控感这个概念绑定了人群，而沃尔沃以家庭为核心的理念，并以安全这个概念，绑定了一家之主的最终选择，这差异化的标签不是车辆的性能标签，而是人的心智标签。

心智标签不能通过产品、卖点、企业等传统的思路去挖掘，而是考验体验能力，就如同小视频不一定能火，但火了的小视频都是抓住了心智的。

宝马的购物心智包含了前卫、活力、炫耀、探索种种元素，在广告表现上，不可能一会表现前卫、一会表现活力，一会又去炫耀、一会去探索。最终能够定位到操控力这个词，通过统一的表现形式去联系到心智标签。

在广告表现上，不可能总是一辆车漂移，F4车手刷刷刷的打方向盘，来表现操控这个心智吧？于是就有了宝马广告的一系列的骚操作，操作+前卫，操作+活力，操作+炫耀，操作+探索等等。这个宝马（尚气）的广告片，就是操作+探索的表现结合方式。

营销策划也是转换流量的办法

营销策划是是在流量大河里捞取流量，并转化为产品现金流的过程。那首先，营销策划就必须要设计好流量的转化方式，既流量漏斗。在这个过程中，大的漏斗入口，必然是十分贴合人们大众心智的。

比方说，有个做蛋糕的博主，因为地上捡了一根笔直的木棍火了，就像不管老男孩还是小男孩，总会对一根路上捡的木棍情有独钟，最好还是带这树叶的，这个叫大众心智标签，至于要把这根木棍转换为和企业产品相关的现金流呢？方法有很多，就拿宝马的方式，视频里有产品就行，博主就把木棍和蛋糕放一起，卖蛋糕还是做蛋糕，来个前景背景的放上木棍都行。

这种方式同样适用于企业的各类视频推广。当然，核心要明确，主题不要乱。不然卖点越多，受众感觉就越差。

营销策划必然不是让企业去做泛娱乐，而是和企业的产品相关的宣传，只是这个宣传的入口可以稍稍扩大一些，最终通过营销策划把和企业相关的流量信息勾回来。

如前所说，一根木棍火了一个博主。营销策划就是要通过不同的事情，找不同的规律，发现深层次的心智层面去打上商家的产品标签，最终转换为产品的实际销售。

如今抖音等平台被称为兴趣电商平台，也就是心智+转化，非常符合营销策划的操作方式。直播搞低价促销等套路，换回来的都是些不精准的粉丝，转化率低不说，还把很多好好的ID给搞坏了，一旦心智被破坏了，那单个ID或品牌就做不回来了。

实体企业和商家如何通过营销策划获得流量

实体企业和商家要获得流量必然需要通过营销策划的手段。企业要销售产品，本地商家要销售产品，服务，就需要做推广。通过短期的广告策划和长期的营销策划获得流量，曝光和转化，这个是我们一直在做的事情，而且一做就是二十年。对于获取流量曝光，转化有着十足的发言权。

广告的策划和营销策划，广告的策划更趋于表现各种卖点，实物等，对于商家变现速度快，营销策划更多注重心智和粉丝培养，两者各有长短。客户可以按照自己的需求和实力定制不同的方案。商家要获取流量的目的，不是要成为网红，是要转换成产品销售。