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工业产品如何民用化转型难点

随着国内市场民用产品领域,越来越多的工业领域的产品,特别是装饰装修之类的行业产品,向着民用市场领域发展。

工业产品转型民用产品的第一道坎——对象不一样

工业产品通常是理性消费居多,注重行业专业化。

而民用产品的宣传则侧重于感性消费居多,注重人群的定向化。

如某工业品牌空调产品是专门针对医院行业开发和包装推广的,那往往该品牌要比其他品牌在该领域获得更多的订单,针对不同行业领域专项包装,这个就是工业品行业的专业化。而该品牌针对民用产品,则针对别墅和高档住宅用户,主打不用换装中央空调就能拥有智能空气净化系统,更是在民用领域获得不少的客户订单。

工业产品转型民用产品的第二道坎——玩法不一样

工业产品向民用产品转化过程中,往往会碰到民用领域产品已经被知名品牌占据,无从下手的感觉,这个问题要怎么解决呢?

按照品牌记忆的特性,同一个领域,消费者往往只能记住该领域的三个品牌。如果该领域头部品牌被强势的三大实力企业占据,那其他品牌是否就没有被记住的空间了呢?

答案是否定的。

往往一些有个性的小品牌,也能被消费者记住。

就拿消费品来说,如护肤品,可以是国际大牌的“贵”的消费品,不仅有品牌知名度,同时产品又有自己的特色。而一些价低的国产品牌怎么能够就这些大牌产品脱颖而出呢?

国内某品牌,就专门针对“敏感肌”人群,推出了全系列适合敏感肌人群的护肤用品,将所有产品线定位该人群,不仅在该领域开发出油、乳、霜的护肤产品;更是开发出一系列的,敏感肌人群洗护三件套;还从形象上彻底将自己打造成医用护理品牌,从而获得了十分喜人的产品销量。

所以工业产品向民用产品的转型,还是要切实的通过产品特点,找到使用人群,通过人群的喜好,去切身体验一把,才能做到从内而外的激发产品的市场活力。

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