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如何适时的营销企业

欧扬,知名设计师,营销策划专家。先后为微软、工商银行、UT斯达康、信雅达、等多家国外内知名企业担任品牌策划顾问和设计,2003年开始担任杭州龙冠广告策划品牌顾问,2005年接任龙冠广告经理,负责品牌全案营销工作和担任首席设计师。


企业营销是企业很重要的一项工作,在我接触的企业中,除了不愁嫁的企业外,很多民营企业的营销工作做的好的,都是老总亲自督促过问,很多有影响力的老总还亲自上阵做营销。

那么如何做好企业的营销呢?企业营销不同于产品的市场营销,不是以销售产品为直接目的的,但可以间接的影响产品的销售。企业营销有不同的场合和阵地,如展会、网络、会议接待等等场合都可以因地制宜的营销企业。

展会营销企业:

在展会营造企业文化,打造企业文化氛围,树立企业行业地位。展会会有很多同行企业参加,参加展会的目的不仅可以找到销售对象,扩大企业的知名度,更不要忘了营造企业氛围和努力打造企业定位形象,从而增加行业人气。

企业参加展会,展会效果直接影响到下季度企业的销售,有很多企业在抱怨行业竞争激烈,大公司实力强等因素,使得展位人气缺乏。如果发现企业参展效果时好时坏,那就要从企业自我营销策划着手,仔细打磨一番自己的企业品牌了。我在为一家企业做企业宣传册的策划设计时,发现了企业定位比较模糊,有可能导致企业竞争力受影响,并且在不久,该企业就要参加每年一届的行业大型展会;在做宣传册策划的同时,我就将企业的文化一并梳理了一番,清晰化了企业定位的同时为企业精心策划了展会形象推广方案。出乎意外,展会效果出乎企业的预估,情理之中,展会预期和策划的预期相符。

大多数情况的展会,客户是因为企业品牌而不是产品本身来挤你的展位,企业有了江湖地位,自然迎来送往的人要比别人多了。

网络营销企业:

企业网络营销做的好,也可以直接反应在企业展会上,除此之外,还能迎来很多客户的青睐。网络营销不是百度推广,一般是指网络整合营销,网络营销是营销的一个分支,是有其独特的规律和方法的。

除了做好企业网站的推广、维护及优化等等之外,还要注重对企业品牌的包装。针对行业热门的关键词的优化,以及企业优势的推广等等。4G时代,网络营销更注重移动端,而5G时代,网络营销则更注重视频化的推广。当然,不是说5G时代就不需要注重网页化的推广了,都去搞视频,策略化的实事求是的针对企业问题推广和营销企业,是网络营销企业的必修课。

以后,懂得网络技术的企业能更好的生存,是必然的发展趋势,虽然这会有一个过程,但是企业也要早早的开始涉足并重视起来。

会议接待营销:

很多企业主经常会参加一些行业会议,经常有专家座谈,也经常有行业内外的人士交流探讨,还有许多企业在企业内会迎来送往很多领导,要员等等,这些时机很适合为企业做企业营销。

为企业做一支企业宣传片,专门针对企业定位、企业文化等等要素精心包装,不仅可以用到会展上,还能用到各种接待中;企业宣传片不只是为了产品销售而存在的,在很多场合企业营销的意义要大过产品销售。

为谈话演讲冠名,在谈话演讲之前,将企业定位和荣誉先念几句,在谈话观点之间穿插企业优势等等,当然这些是用在重要场合宣传。

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