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凉白开也能做品牌?看今麦郎怎么做营销

凉白开也能做品牌?看今麦郎怎么做营销

以前开玩笑说,有本事你把白开水包装包装给卖了。今天长见识了,今麦郎开始卖白开水了。

水,作为最重要的生命资源,有其必要性,所以是家家户户的必要资源。但是就是因为其普遍性,所以要作为商品销售,其价格就决定了不会高。

我们看看水,像农夫山泉,是打健康的概念,走的是商超,从有点甜,到大自然的搬运工,回归和亲近大自然,让人联想到长寿。其零售价格通常是2元起步。

想要卖的贵,就要有不得不买的原因,光靠贵族的概念显然不够,像依云,打的是冰川水的概念,走的渠道像电影院,24小时超市等等,总有让你不得不买的理由,所以就“贵”起来。

那我们看看,这凉白开到底有啥理由让人买啊?如果这个商业案例成功了,那是不是也有值得借鉴的地方?

白开水有个问题,就是放久了会坏,所以要热着喝。所以中国人喝热水,那就是喝个健康。今麦郎说,凉白开,更适合中国人体质。那么问题来了,有这个更,就有不更。这个不更是指哪些呢?看广告的投放的方式,看来会走些商超的渠道,那么这个不更,可能会是“娃哈哈纯净水”,也捎带着“农夫山泉”。

设想一个场景,人们外出游山玩水,在景区逛着逛着水喝完了,摆在人们面前有娃哈哈,农夫山泉,还有这个凉白开。你会买啥?现在这个今麦郎的凉白开品牌,唯一不同的是其知名度不够高,其次是渠道不够广。假设渠道有了,就剩下选择的问题了,就凭着今麦郎的品牌口碑,买的人还是会有。如果农夫占50%,娃哈哈30%,那还有20%不就是今麦郎的吗?

所以我觉得,这个边广告,边招商确实是步好棋。

回想当初,王老吉和加多宝之争,加多宝那广告铺天盖地,一时间占据各大媒体,结果王老吉不声不响的就耕耘渠道,一点也不输。

中国市场大了,卖啥都行,当然,品牌决定占有度,如果是个不知名的牌子,这种玩法是玩不转的,还是老老实实的去抖X和拼X卖卖看。