凉白开也能做品牌？看今麦郎怎么做营销

凉白开也能做品牌？看今麦郎怎么做营销

以前开玩笑说，有本事你把白开水包装包装给卖了。今天长见识了，今麦郎开始卖白开水了。

水，作为最重要的生命资源，有其必要性，所以是家家户户的必要资源。但是就是因为其普遍性，所以要作为商品销售，其价格就决定了不会高。

我们看看水，像农夫山泉，是打健康的概念，走的是商超，从有点甜，到大自然的搬运工，回归和亲近大自然，让人联想到长寿。其零售价格通常是2元起步。

想要卖的贵，就要有不得不买的原因，光靠贵族的概念显然不够，像依云，打的是冰川水的概念，走的渠道像电影院，24小时超市等等，总有让你不得不买的理由，所以就“贵”起来。

那我们看看，这凉白开到底有啥理由让人买啊？如果这个商业案例成功了，那是不是也有值得借鉴的地方？

白开水有个问题，就是放久了会坏，所以要热着喝。所以中国人喝热水，那就是喝个健康。今麦郎说，凉白开，更适合中国人体质。那么问题来了，有这个更，就有不更。这个不更是指哪些呢？看广告的投放的方式，看来会走些商超的渠道，那么这个不更，可能会是“娃哈哈纯净水”，也捎带着“农夫山泉”。

设想一个场景，人们外出游山玩水，在景区逛着逛着水喝完了，摆在人们面前有娃哈哈，农夫山泉，还有这个凉白开。你会买啥？现在这个今麦郎的凉白开品牌，唯一不同的是其知名度不够高，其次是渠道不够广。假设渠道有了，就剩下选择的问题了，就凭着今麦郎的品牌口碑，买的人还是会有。如果农夫占50%，娃哈哈30%，那还有20%不就是今麦郎的吗？

所以我觉得，这个边广告，边招商确实是步好棋。

回想当初，王老吉和加多宝之争，加多宝那广告铺天盖地，一时间占据各大媒体，结果王老吉不声不响的就耕耘渠道，一点也不输。

中国市场大了，卖啥都行，当然，品牌决定占有度，如果是个不知名的牌子，这种玩法是玩不转的，还是老老实实的去抖X和拼X卖卖看。