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写字楼租赁招商策划的几个要点

写字楼招商和其他项目招商一样,都是属于招商的范畴。纯粹的以写字楼的目标人群来讨论招商策略,就变成需要对人群调查,人群分析,再制定策略等等,似乎是显得复杂起来。如果我们将商业房产作为一个品牌来研究,或许招商策划思路会变得更容易剖析。

品牌具有吸引力,首先品牌是具有高度的。拿写字楼租赁招商来说,写字楼办公意味着身份,意味着一种生活节奏和生活状态。人们在电视剧里看到的西装革履霸道总裁,和短裙开领短袖的美女秘书,出入在落地窗的大办公室里,没事去喝杯咖啡,聊聊客户等等的画面,这些不经意的宣传已经给写字楼定格在一定的高度上,而人们想租赁的写字楼的三围标准,必然是向最高的高度看齐,其次再是删选的问题。

写字楼的品牌高度有哪些?从主要到次要的顺序来排一排。1.商业氛围,商业氛围决定了写字楼的人气。如果一个写字楼坐落在很偏远的地方,1-3层就是办商场,估计商场的销售也是跟不上的;2.周边环境,想象一下写字楼旁边就是家农贸市场,你觉得写字楼会让人感觉高档吗?3. 写字楼的办公布局和大堂。一个气派的大堂会给写字楼加分,其次是办公楼的布局,楼道的大小,公共卫生设施,办公室的楼层高度等等。4. 交通,交通便利不仅是指BOSS,也要考虑上班的人的交通往来是否便利。5. 综合功能,越来越多的人会看中写字楼的综合功能,除了办公,还能呆在哪里?6. 综合配套,包括物业服务等在内的综合配套服务等等。

品牌是具有确切定位的,写字楼如果作为品牌来说,也必须要求清晰的定位。品牌定位包括品牌的行业地位定位,品牌产品的人群定位等。作为写字楼来说,在众多的写字楼行业里,您这家写字楼是什么样的地位,高、中、下能排第几?如果策划的时候不说清楚,别人也会去比,辞藻模糊让人无法比较,那定位不清晰的品牌本身就是问题。在清晰了定位之后,就是产品,办公室就是写字楼的产品,配套、服务是写字楼的产品增值,但不能代表产品本身;再次是产品的定价,什么档次定什么价,价格要配得上定位和配套。

品牌是具有差异化的,品牌竞争讲求差异化竞争,红海式的竞争是写字楼招商的通病。汝是梧桐,自有凤凰来栖,但是梧桐太多,让凤凰栖身那棵梧桐呢?写字楼需要做差异化特色,差异化特色要抓住品牌高度的主要矛盾来做文章,差异化不要做在不痛不痒的非人们关心的要点上去,否则做了和没做没啥区别。

综上所述,是我对写字楼招商的一些粗略看法,如果写字楼招商也能科学的以品牌招商的思路好好筹划一番,也不会常有写字楼招租难的情况比比皆是。


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