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营销式促销和纯盈利式促销的根本区别

促销是指对产品短暂性的让利,以达到增长销售额的目的。促销的根本就是让利,将企业营收以不同的形式让利给客户,以达到销售目标。

促销让利有很多种形式,常见的如奖励促销,产品折扣或组合促销,社会效应促销等等,总之促销是先让老板出血,然后促进销售的手段。促销收一年四季的企业销售活动,和营销有着本质的区别。

首先,营销是从战略层面上先解决品牌问题,一个品牌好不好,有没有人问津,受众群体会不会不因为产品让利活动而主动购买产品,这个是营销要主要解决的问题。从营销角度进行的促销,不仅促销产品,也促销品牌。

欧扬曾经做过一个实验,在一个品牌过了企业品牌植根的宣传期,进入产品品牌塑造期的时候,同时搞两个促销活动。一个活动是和品牌产品塑造期的规划没关系的,放任企业自己做的的活动;另一个是以品牌产品塑造规划相关的,由我策划来做相关活动。活动的奖励政策及推广力度相当,实验结果,后一个活动的产品盈利要比前一个活动的盈利多出不少,而多出来的这部盈利,更多的是新拓展的粉丝群体带来的。

要说的是,这两个促销活动都是在品牌有品牌营销的基础上做的,单纯的无厘头促销,其实效果并不大。

在后一个活动促销时,在对外宣传时,欧扬小心思的加入了对品牌的基本介绍,让从未接触过品牌的人,对该品牌也有所了解。

同时,欧扬担心在对新人群,不如原来品牌的忠粉一样,对品牌本身的一些亮点缺少体验,在促销文案和设计等环节中,加入了品牌曾经的一些热点。

再次,在促销时,区别老用户群体和新用户群体的区别,给与老用户群体形式上更多的优越感,以便遇到老用户带新用户的情况下,优越感的传播。

最后,按照营销框架,对已知道品牌的老用户,应当是推出产品的进一步认知阶段。老产品的新知识点更能让老用户挖掘到更多的品牌涵养。

从新、老、感、带、识等几个方面考虑促销活动,进一步推进品牌的营销框架落实,是单纯性的让利促销和营销式的促销活动的根本区别。

营销式促销是除了产品销售外的获利,还有更多品牌获利的考量,是品牌良性运营的手段之一。


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