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新品牌上市要做些什么?

兵马未动,粮草先行,新品牌,顾名思义是品牌,新品牌上市是指其进入渠道的过程,其中的粮草就是指品牌。新品牌上市要先做品牌再做渠道,让品牌进入渠道后就能逐步发酵。

新品牌上市的四大要素:市场需求,产品开发,品牌策划,渠道推广,缺一不可。

1. 市场需求

市场需求的认知分为两个阶段,第一阶段是产品开发阶段,对市场前景和行业前景的预期,对产品投入市场后的供求的预期,这个阶段需要十分谨慎。不了解行业的,慎入;不了解相关产品市场的,慎入。第二阶段是品牌策划阶段,这个阶段需要对市场进行更深入的了解,这个阶段对市场需求的认知,不能停留在预期。

2. 产品开发

产品基于市场需求产生,产品的开发必须基于市场需求,产品开发完成后,首先要完成产品的包装。产品包装的设计是和品牌策划同步进行的,产品包装设计的形式可分为行业惯性的包装设计和流行元素的包装设计等,我们看市场上成功的产品品牌包装设计,都离不开行业惯性和流行元素的影子。

3. 品牌策划

品牌策划,关系到产品进入市场后,人们对产品的购买欲求,能有效的将产品的购买欲望放大。品牌策划关乎于品牌的定位,品牌的受众人群,也关乎于品牌的认知度和传播力。

4. 渠道推广

渠道推广做针对性的物料广告,是渠道推广的必要手段,必要的营销策划和广告设计必不可少。


新品牌上市要做些什么

那么针对以上四大要素,谈谈新品牌上市的“四要”。

一要:调查要勤快。

没产品就可以调查需求,多问问需求,甚至能定制需求;

有产品可以去试用,试用效果利于改进产品,改进定位;

多摸索市场,多接触行业,多信息渠道。

二要:方针要明确。

战略方针要明确,不能朝令夕改,战术方针要灵活,不能一成不变。通过实践到真知,战略是新品牌的方向和真知,如果开始战略就错误了,新品牌必定做不下去。

三要:资金要合理运用。

新品牌上市是个攀爬的过程,即使是万中无一的产品也要有不能一次成功的心理,千万不要在产品出品的过程中断了资金链。

四要:要打好产品基础

产品的资质,证书,许可,专利,商标,版权,品牌等各项基础先打扎实。


再说说新品牌上市的“四不要”。

一不要:不要气馁

新产品有认知的过程,这个过程中,从产品的市场调查,产品开发,产品品牌建设都有一个曲线的过程,要相信这是个逐步上升的曲线,不要因为一些挫折而气馁。

二不要:不要改战略

最忌讳战略改变,在做新品牌时,我们通常会问几个做这个品牌以后一直不变的事情,确定以及肯定和此品牌相关的,以后一直不会变,这就是品牌的战略的元素。品牌战略如果要变了,那就不是该品牌了。

三不要:不要改定位

品牌策划是树立品牌的形象,新品牌上市很忌讳改形象,改形象包括改品牌的嫁接形象,比如品牌代言,今天是运动明显,明天是相声演员,品牌没有明晰的定位,只会让受众对品牌认知越来越模糊。如果品牌没有做好定位,那却是相反,要好好动一动,改一改形象以明晰定位。

四不要:不要有利就图

做品牌不同于做商人,做品牌是谋求更大和更长久的利益,而不是谋短效利益。越是定位高的品牌,越不轻易进入各类销售渠道,一是可能损害品牌形象和定位,这可能会失去更多的和有效的客户群体,二是不一定进去和品牌定位不相对称的渠道后,就能保证一定可以获得利润。在肯定损害和不确定获利的前提下,大多数BOSS还是会懂得如何选择的。


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