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市场调查害死企业主

作者:欧扬 编辑:www.hzadv.com来源:www.hzadv.com

昨天提案,纸尿裤品牌的经理以我们初步策划成果进行了市场调查。

调查内容包括了产品标志,广告语或者说卖点,1~3级市场对产品包装的选择,妈妈和准妈妈对产品功能的诉求等多方面。

公司里也派了人力支持了企业调查,据同事回来反馈(她是参与一个县城的调查),三个字,“跑断腿”。

OK,今天一直开会到晚上6点,就那边调查的报告结果进行研讨,以及其他策划内容的进一步探讨,调查问题从一开是就分析起来。

我很确定一点,从市场调查的结果来看,能看出什么?市场调查的结果对于我们搞策划的人来说,往往起到的作用就是“知道就可以了”,它反应一个现实的市场状况,而不是我们要按照这个状况去做。

 

前面一通废话,说说重点。

1.市场调查反映的是市场现实的状况;

2.市场调查的结果可以作为品牌策划或者营销策划的参考资料;

2.市场调查绝对不能作为策划的方向标。

为什么?

策划是创新,没有创新就意味着你要跟随着市场的大流,随波逐流。

简单的例子,娃哈哈搞纯净水,农夫山泉一搞调查,我们继续搞纯净水,和娃哈哈一争高下,那么2000年已经占据50%纯净水市场的娃哈哈肯定笑开花,跟我车尾喝我尾气吧!如果康师傅这时候一调查,纯净水,天然水,好,我们也搞,那就没后来分蛋糕的矿物质水了。

创新就是革新,就是造反,当然是要冒点风险的,但是试想,如果这个风险不冒,那么当产品正真卖不动的时候,什么风险才是最大的。

我们现在很多企业主过分倚赖市场调查,要搞新产品新项目就市场调查一下,然后就按照市场情况顺势做下去。这样做可以吗?应该还是可以的,只不过这一刀切下去应该切到个很小的蛋糕角。

 

市场调查颠覆不了市场格局,我们就要来做颠覆者。

当一个产品的市场成熟时,市场格局基本已经既定的了。在一个市场中,大众消费者接受什么概念,接受什么审美,应该来说都是各大厂商宣传和教育所致。对于新的概念,当消费者没有切实感受到产品,只是概念时,应该会去选择的人比较少。那么是不是等于新的概念不好?

答案是否定的,新的概念只要策划得当,当然是好事情。最怕的是概念饱和了没法挖,大家异口同声说一个概念,没差异化。绵柔干爽,超薄干爽,特级绵柔。。。。说多了都容易混淆了。。。

当然产品策略有不同,可以是紧跟型,别人有什么,我们也马上搞什么,就像炒股票,别人买了,我马上买,买了马上卖掉!走个短线嘛。

搞个品牌起来不容易,特别是新品上市或者创品牌,别一开始就搞短线。。。。。


 
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