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可口可乐和百事可乐85年营销事件分析

作者:欧扬 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

    我前面探讨过人类的行为方式,说明品牌是经验,是用来指导满足人类需求行为的经验。

 

    那么人类需求 用来满足人类需求行为的经验之间,有着什么样的玄妙关系呢?

 

1985年,对于可口可乐来说是个特殊的年头。可口可乐正走到其99岁高龄,离百年品牌真正的一步之遥。而正是这年,可口可乐突然宣布,要放弃其保持了99年的口味,改用新口味。

 

其原因是,无论是统计数据和百分比,公司的市场份额增长率,无品牌标识的口感品评调查结果都显示,百事可乐比可口可乐更能迎合大多数软饮料消费者的口味。尽管这种偏爱不很显著,但它的确存在。1984年,可口可乐丢掉了1%的市场份额,同期百事可乐却增长了1.5个百分点。公司已尽其所能大量有效的广告,积极的行销,让利出售,全球分销却没有一样能遏制可口可乐下滑的趋势,更无法阻挡百事可乐的市场份额持续攀升。

 


 
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