杭州广告公司

联系电话:153-0656-8632

杭州龙冠广告策划有限公司·全案策划·品牌策划·营销策划·广告设计·画册设计·宣传片摄制

需求模型与商业中的应用

作者:欧扬 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

三、需求行为模型在商业中的机会点

 

有了以上模型,我们就可以考虑品牌营销过程中从哪个点入手,和哪个点的意义,以及需要对哪个点进行研究。

 

1. 需求

 

    需求本身的多个层次,不仅可以相对应各个品牌,同时,各个层次也可以存在于各个品牌内。比如人们在购买食物时,可以考虑其生理和安全的需求,也会考虑其情感和地位的溢价因素,同时随着时代发展,或者地域不同,各个要素的首选和比例关系也会发生变化。如,雀巢咖啡,以前在宣传“味道好极了”,而如今是“活出感性”,这是符合中国消费者对“社会、尊重”需求比例超越生理需求的发展规律的。

 

2. 需求的发展

 

    如,脑白金产品,在产品投放初期,已经在轰轰烈烈的宣传脑白金的好处,使脑白金对人体的优势成为人们迫切需求的一个点,从而使新的需求形成一个新型的需求闭合市场,从而实现利润最大化。

 

3. 探索行为和行为

 

    探索行为指最原始的探索,不具备经验的指导,这样的情况比较少,但是也普遍存在。

    如,教育发达地区与教育欠发达地区,或者经济发达地区与经济欠发达地区,人们在消费产品时所得到的经验往往是发达地区较多,而欠发达地区由于传播、探索等方式的限制,使得用于指导行为的经验的传播、传达、学习都受到相对的限制。

    如捆绑式销售,在销售最初规避消费者对新产品的选择挑选,直接使消费者有机会对产品形成体验。

    还有,人们在探索行为和行为过程中会形成知识,而这个过程是可以被参与的。

 

4. 满足需求

 

    在探索行为或行为被满足的同时,会产生什么,在满足之后如何形成经验,如何形成正确的经验,如,产品的特殊口味、产品的环保包装、产品的形状、产品的特别服务等等,都可以成为增值点和再教育点,这些都是可以被考虑的。

 

5. 可信任的人、事物、方式

 

    什么是可信任的,如何形成可信任的,如可使用可信任的,都是有机可寻。如,企业在使用明星代言,使用可信任的人作为嫁接产品的行为。

 

6. 行为指导

 

    经验是否可修正,是否可以被正确解释和指导,是否可以植入。

 

7. 行为指导和需求之间

 

    行为指导和需求之间的促进关系,因果关系是否会造成机会。

 

 

四、正确使用机会点

 

1.无论从上图的哪个位置入手,对于市场来说,都是有机会点的。但是企业在使用机会点时应当注意,无论企业如何做品牌,都是要促进人类社会发展为前提的,能够为人类探索提供促进的动力,这样才会使企业顺应潮流,从而促进企业发展。

 

2.企业的任何一次对人类满足需求的促进行为,我称之为“品牌承诺”,都应该符合需求或者符合需求的发展,都是以满足需求而进行的。

 

 

 

 


 
【收藏本文】 本文被阅读【3592】次
  • 相关阅读: