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需求模型与商业中的应用

作者:欧扬 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

二、马斯洛理论的发展探讨

 

前面我们在品牌为何值得尊敬一文中讨论过,人类的行为都应该存在需求,包括无意识的行为在内,并且人类探索行为,包括人类的经验对人类更好的满足需求起着指导作用。

 

而马斯洛的理论只考虑需求的层次递进,并没有提到人类探索的需求以及人类经验对人类行为的影响。因此,马洛斯理论无法解释,为何人类在像因为信念而产生行动的欲望,因为经验而导致行为的改变等问题上作出解释。因此,我们需要以发展的观念去看人类的需求

 

在马斯洛的纵向发展的轴线上,我们加上X轴,如下图。

 

 

需求除了本身会向纵向发展外,其也会随着外因导致横向发展。其诱因就是我们前面提到的人类实践总结的可信任的人\\方式,经验或者升华的真理。如下图

 

 

这里,我们就可以解释例如信念如何促使人类行为。

 


 
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