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需求模型与商业中的应用

作者:欧扬 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

一、马斯洛理论

 

谈到需求,我们就不能不想到马斯洛(Maslow)的需求理论。

 

    马斯洛理论存在的主要不足包括,其一,在于他没有考虑到如信念对人类行为的指导意义,一的强调需求指导人类的行为。其二,过分的强调了各个层次的划分,强调了某一低端层次未被满足前无法向高层次的发展。

 

    其模型的可取之处:

 

1. 将人类的需求类型进行划分,有效的说明了人类需求的5种状态。

 

2. 将人类的需求排序,从社会的发展程度和马洛斯的排序比对,我们可以发现,发达国家和欠发达国家,或者一个国家从欠发达到逐步发达的历史过程,人们的需求的关注点也逐步向上层挪移的相同情况。

 


 
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