杭州广告公司

联系电话:153-0656-8632

杭州龙冠广告策划有限公司·全案策划·品牌策划·营销策划·广告设计·画册设计·宣传片摄制

做品牌就是要服从心愿

作者:欧扬 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

2. 品牌定位不是调查得来的,直指本心的才是好的定位

 

    品牌定位:品牌定位是指企业在市场定位产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。这是智库百科中的解释。

 

    乔布斯是如何定位自己的产品的?乔布斯说:“我们没有走出去进行市场调查,我们为自己生产。我们就是判定它是好是坏的一群人。我们只是想尽我们的所能生产我们认为最完美的产品”。

 

    乔布斯是如何定位市场的?乔布斯说:“不同的人有不同的选择,如果市场告诉我们选择错了,我们就要听从市场的。我们只是公司的运营人。我们尝试为人们做出最棒的产品。所以我们有勇气和信念来决定是否使用某一技术。”

 

    乔布斯是如何区分子品牌差异和确定品牌承诺的?乔布斯说:“我经常说苹果公司是最具创意的技术公司,而皮克斯是技术最先进的创意公司。对于苹果,如果我们遇到任何事情都会问:‘ 它对用户来说是不是很棒?它对用户来说是不是很方便?’之后的事情就与皮克斯相差无几了。”

 

我们可以分析下乔布斯说这些话的背景,乔布斯其实对自己的产品是很熟悉的,并坚定的确信自己的产品是最好的,为此,他和他的团队付出了巨大的努力。市场对乔布斯而言,应该服务于品牌的发展,而不是盲从于市场,如果你还限于关于4C4P的泥藻中,那么赶紧自拔吧,60年代的就让它成为历史。

 

3. 品牌定位的差异化

 

    品牌的差异化从定位就开始了。

 

品牌的市场定位

 

    98年,华人朱家良创立的优派显示器,成为美国自有品牌显示器市场的冠军,并成为18英寸大屏幕液晶市场全球占有率第一品牌。董事长朱家良说:“优派的定位是,市场低端的30%我们不要,最高处的10%我们也不要,我们只要中间段的60%。当时高端市场被NEC和索尼占据,卖的价钱很高,剩下的干脆是低价销售,一高一低把住市场,中间反而没有多少人去做,这正好是我们的机会。”

 

这是优派品牌创立时对其产品做的市场定位。这样的市场定位数据,对我而言既简单也有难度。对于市场销售的产品,从终端的销售情况和价格就可以了解到哪些品牌在做高端,哪些品牌在做低端,但是销售的额度百分比,需要详细的普查。我们现在甚至不知道,优派的数据是做在其品牌出炉前还是出炉后。

 

依照我的分析,数据分析往往是滞后的,也就是说,在品牌销售之初,朱家良并不一定知道高、低端市场具体哪些品牌及其销售比,只能根据其在美国销售计算机组件时的观察和分析得出的模糊结论。而具体的数据,是随着其销售,逐步总结和反馈的。这也是最经济和符合事情本相的。

 

撇开数据不谈,我们可以看到,一个品牌的成功和最初企业主敏锐的市场观察能力和经验分不开的。那么,我们在建设品牌之初,为什么要舍近求远的去做普查,从而寻找什么产品的市场机会呢?还不如和企业主好好攀谈一下,做一些补充式的调查来的比较实际。

 

品牌的产品定位

 

品牌的产品是否要定位?我看没有太多必要。问一下企业主就知道了,产品现在的状况如何,和同行业的相比,产品的质量处在哪一个位置,产品将来有什么革新和发展等等。

 

品牌承诺

 

品牌承诺才是我们最想要的东西。品牌的市场定位和产品定位能辅助我们来导出正确描述品牌愿望的品牌承诺。

 

品牌承诺的产生是有一个跨度的,它不仅需要对企业主的愿望有很好的了解,也要有十分经验的品牌工作者来完成,为此,我将为此跨度来设计详细的导出过程,在其他的文章里我们再来做详细的研究。

 

 

 


 
【收藏本文】 本文被阅读【2678】次