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做品牌就是做份承诺

作者:欧扬 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

人类的行为,在开始都只是探索,就如同第一个吃螃蟹的人,并不知道螃蟹是否可以吃一样。如果第一个吃螃蟹的人,看到猴子吃了螃蟹,所以也去吃了,那么猴子吃螃蟹就是这个人作为其行为判断的依据,在他看来,猴子和人相差不多,猴子吃螃蟹没有死,那人也应该没事;猴子吃螃蟹成为其可信赖的事例之一,从而促使其有了吃螃蟹的行为。

 

4. 品牌承诺的深度

 

企业需要提供何种深度的承诺是基于市场的成熟程度,更成熟的市场,需要企业提供更多的承诺。

 

而最基本的承诺则是产品本身,包括产品的质量,产品是否满足消费市场等等。

 

而更深度的品牌承诺还包括,企业的行为原则,企业的可持续发展等等因素。

 

品牌承诺的提供深度的说明,并不是意味着市场认知度不高,企业就可以不可虑其深层次的承诺,而是根据企业随着市场的发展程度,逐步加深其品牌承诺的建设,这也是符合企业发展状况的。

 

5.品牌承诺与市场——为承诺寻找对象

 

承诺若无对象,那是空的。企业的承诺必须建立在需求的基础上,因此为承诺寻找对象是企业实现承诺的前提之一。

 

 

根据市场的需求寻找产品的契合点,包括产品的命名、开发、形象、推广等方面,为产品找到合适的定位。

 

    优派电器:用产品的市场定位,为相关市场消费者做下了重要承诺

 

    做品牌其实有一项非常重要的因素,你要做品牌,你的东西一定是很好的东西。你的东西如果不好的话,做品牌、做广告,只会让你失败得更快。 当时的高端市场被NEC和索尼占据,卖的价钱很高,剩下的则干脆低价销售,一高一低把住市场,中间反而没多少人去做,这正是我们的机会。

 ——朱家良(优派集团董事长)

 

    承诺:高质量的产品,中档的价格

 

 

    星巴克:定位产品的市场,向职业人士许下承诺

 

    很明显,我们的品牌根植于咖啡之中,但它还意味着更多的价值,这对我们内部是如此,相信对客户也不例外。我觉得星巴克介于家庭和办公之间,它已经成为生意场上的‘第三场所’,我们也成为聚会之地。烂漫的咖啡和我们的服务,使星巴克成为人们前廊的延伸。这种转变导致了星巴克在冰淇淋方面投资的成功,以后公司推出其他新产品时同样不会失败。

——霍华德·舒尔茨(星巴克创始人及总裁)

 

     承诺:优雅而放松的第三场所。(为职业人士提供一片忙中休闲的场所

 

 


 
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