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做广告不是做营销,一定要鲜

作者:龙冠 编辑:www.hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

    我一度当了积字狂人,一累就是很多字,包括技术、经验、调查、实战层层分析。不过后来发现,这样的文章只有少数人看,看的人都应该称为寡人。
     做广告公司不能做寡人,特别是为客户做广告,千万不能做给寡人看。
 
    这里就存在一个矛盾,我们研究的事只有寡人看,而寡人很少来看,广告企业自身也存在需要广告的问题,那么就是谁来看我们的问题。
 
    我们给自己定了位,暂且不去论是否准确,在我某篇关于精准化营销实操案例的文章里有研究,还在研究和更新中,所以就不拿出来在这里晒了。晒了又会多出几个我们来,就拿05年,我突然想到是否能在网站TITLE中加入【】来区隔与其他企业,【龙冠策划】,几星期后,诸多网站都加上了【】。现在去好多城市的同行网站看,都喜欢加个【】以显示标题的明确。扯远了~,还是说定位的问题。
 
    如何定位?我们的生意主要是和最多需求的客户来做的,也就是行业中金字塔稍偏上的位置,因此,企业本身的定位当然是中偏上了,对产品要求也是一样。正所谓曲高和寡,我们要和的多一些,曲偶尔也不妨稍高一些。
 
    企业定位和广告定位肯定是不一样的,广告定位主要是要考虑面向的人群。就拿网站来说,我们能期望一些还不会熟练使用电脑的企业主来关心我们吗?所以,精准营销,最主要的受众是现在的年轻人群,而随着时间的推移,将是未来的少、青、中、老统统包括。这个周期大概会是10年,因此在10年以内,精准营销还是年轻人的市场。
 
做广告不是做营销?
是的,广告,广而告之。是从下至上,从多到少。
做营销,是抓住重点,抽丝剥茧,逐步推进。
这样说有点空洞。
 
    广告,先让最具备传播力的人知道,然后再是寡人。芙蓉姐姐我以前不知道,知道的人多了,我也知道了。6月6号是端午节,我还不知道就要端午了,休息天概念对我来说模糊,而同事早就在板着指头算了,于是我也知道了。这就是从下至上,从多到少。
 
    营销策划,在分析总结的基础上,重点突破式的。因此,执行层面总是从上至下的,从老总到员工,从企业到客户。
 
    以前,听到一句话:“不要以为“一招鲜”就能挽救一个企业”,诸多达人层层论证,我也很相信。不过事实证明,很多时候,企业真的很需要“一招鲜”。营销人员也为“一招鲜”头痛,最终做的就是“一招鲜”的事,而且还非做不可。
 
    其实很多企业真的很需要广告,知名企业就是因为广告而知名。而我们的客户,在开会研讨营销内容的时候都要睡着了,只有寡人们(这里“们”字很奇怪,既然寡人了就应该没们,但是现在就是有很多“们”)还清醒。诸多事实证明,为运筹帷幄买单的是寡人,为广告买单的是大众,因此,我们除了要高瞻远瞩,还要时刻保“鲜”。
 
 

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