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随便搞不出品牌

作者:欧扬 编辑:www.hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

    做营销策划就是做差异化,这句话奥美的同仁讲的,没错,奔着名头去的浙江老板们又被上了一课,很多去过又回来的,似乎感受到真理,但是没敢深谈,怕道理太高深了,或者品牌做完了自己腰包也空了。前几天,一公司的董事长来我们这聊了会天,缘起其公司的董助几年前和我接触过,知道我们,于是把老总介绍来攀谈。来之前,我准备了半天,老总会想问些什么问题也想了,结果没想到,大概1个钟头的攀谈,我没说上几句,陪坐的两位专家也扮演了听的角色。

    聊天完毕,客人走了,专家同事开玩笑的说,老总是理想主义。另一位同事又说,欧扬啊,有理想的人是最可怕的。

    这事情把我搞得一愣一愣的,有点找不到北,不过还是根据董助的意思给老总写了提案。提案的意思是,公司要发展新品牌,开始就要做好市场调查和差异化竞争的准备,然后如何如何。后来通过董助知道,老总的意思要先搞搞基础建设,只要能折腾个型就可以了,效果其次,使我更找不到北了。哪有老总不喜欢做案子能有比较好的效果不要,随便将就做一个的道理,于是不死心,又找董助聊。我是个喜欢找普遍真理的,违背意识形态外的事情也喜欢探个究竟,就是所谓的比较“八卦”。

    于是分析了以下两点。1. 浙江的老板们被搞怕了,曾听其老总谈过,以前自己和别人经营过项目,也搞过策划和宣传,费用花不少,效果不佳,没啥起色。因此也把其所需要的外脑都认为是最终会导致费用不少,效果不佳的企业。2. 听到我说做过该行业领军品牌就头痛了,的确领军品牌花了不少推广费用,于是听我一提到品牌要推广就头痛,没细说就认为品牌推广必定要狂砸广告费,于是企业发展和品牌建设就先随便招家公司稍微搞个型出来,效果以后再找个策划公司拿广告费砸吧。

   呜呼!品牌营销前搞品牌基础建设,随便找家稍微搞下,费用预算和我匡算的相差无几啊,为啥要随便?难道大公司搞策划喜欢随便?原因肯定不是的,公司的领导班子绕过了董事长,又找到我们,希望我能够说服董事长,由我们来实施品牌建设,即使是基础建设也是,一方面专业有保障,另一方能为后期品牌成长打个基础。

    那要不要做?也许别的品牌在洽谈时没遇见过董事长不发话,我们还往上贴的事情,这个不是我个人的性格,当然也成不了公司的性格。但是对方班子这么要求,不做那就显得太孤傲一些了吧?那就再根据其董事长的品牌发展思路,给几个点的建议,真的有悖常理说不通,再放弃做也不迟,不会不给对方班子面子,也表示我们虽然做品牌和营销有“势”,但是做人和服务客户不拿“势”。

    1.做营销就做差异化,当然差异化是必然存在的,差异化在品牌建设初期就应该要思考到了。或者说,虽然只是基础做型,我们就要开始在种树的时候,种个好苗子。

    2.公司要做成啥样子,董事长大致有个想法,然后呢?应该不是很清楚。也就是公司战略比较模糊,我们可以帮公司来描述,这样做?或者那样做?当然需要给我们机会调查,如果不给机会调查,只做毛胚?还是算了,大概会成为怎样,那是理想主义,不是品牌战略。

    3.公司要还要做网站。网站是来干嘛的?不是摆设,是精准化的营销工具,网络平台是个的媒体,网站建设是配合网站推广来的,有专业的思路和方式,搞个样子唬人没啥意思,也许多年以后,该网站的PR上升了一些,但是谁知道多年以后,网络营销的方式和标准呢?网站是对外的窗口,告诉别人的不只是公司的产品,还有公司的独特理念,所谓的差异化理念识别,视觉化识别,很多都在这里体现,如果随便搞搞,那和理想是多么违背,那所谓理想就是在说谎。

    4.形象识别要换换了,又要换了吗?公司从外面走到里面,可以看见好几套形象,我们来做又是第几任?我们来做的话,标志就去注册了吧,思路成熟一些,考虑周到一些,以后就经常用,时常推,对公司形象和市场营销都有好处。差异化不是天天变,是越阶或品牌提升了后,是定位了品牌核心后,不要马上就变。公司规划个3`5年,核心战略不变,形象不会大变,随便变至少市场不喜欢,供应商也不喜欢,就连搜索引擎这样的机器人也会不喜欢,呵呵。

    5.公司随便,员工也随便,以后建立品牌也随便,这是个上梁和下梁的关系,也许两年后公司不随便了,回头看看我怎么不早两年开始做什么呢?

 

    这两天看了鸿星尔克品牌,现在能冒出来,原来公司很早就不随便了。

鸿星尔克大事记

2007年

提出“TO BE No.1”的品牌主张

2006年

11月与朝鲜奥委会达成全球战略合作协议

  1月鸿星尔克冠名国际女子网球系列赛

2005年

11月领先国内同行率先国外上市

  10月鸿星尔克成为“神舟六号”搭载品牌

2004年

鸿星尔克将“科技领跑”作为企业的发展战略

2003年

8月通过ISO9001:2000版国际质量认证体系认证

2002年

鸿星尔克邀请韩国人气巨星张娜拉作为品牌代言人

  鸿星尔克邀请陈小春作为品牌代言人

2000年

6月鸿星尔克集团正式注册成立

从科技领跑到“TO BE No.1”,是随便不出来的。


 
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