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卖书就像做品牌,适当提升才是王道

作者:欧扬 编辑:www.hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

   今天得到了张碟片,片名为“秘密The Secret ”,据说现在已经大卖。出于好奇,于是从头到尾看了这张光盘,以发现其大卖的由来。
    整张光盘喋喋不休的讲如何观想,如何相信,如何接受。如果不是出于研究的目的,绝对没毅力把这张碟片看完。
    看完这张碟,送我碟片的朋友要我说说感想,我归纳了三点,差点没把我朋友气死。因为他想传达给我的是“只要相信,就能实现”。而我说的是
1.       这张碟告诉我们,大多数人都需要精神支柱,如何建立精神支柱,古代人已经很有研究,不然不会有那么多宗教存在。企业管理需要精神支柱,销售团队的带动也需要精神支柱,因为主观能动性确实能创造,包括创造财富在内。
2.       为什么这么喋喋不休的精神催眠式的碟能够在社会上公开卖,而且大卖,因为其主旋律还是教导人们积极向善,发挥主观能动。
3.       其中有一个案例,说一个人如何通过观想,实现了自己的梦想,如何致富。这个故事大概是这样的:此人梦想着自己能够拥有10万美元每年的收入,开始“观想”,一个月后,他发现自己曾经写过一本书,如果这本书能发行顺利,那么10万美元就会成真。在一次大学的演讲上,他演讲的内容被一位报社的记者刊登在著名的报纸上,因此,他的书也随着这次机遇大卖,因此,他得到了第一个10万美元。而他进一步的观想,想要得到百万美元,而不久后,他得到了出版社的百万美元的支票。
如果我们把注意力集中到“观想”,我们也许会认为只要“观想”就能实现财富。然而理性的分析,我们发现这位作家的生意经,其实和品牌的创建原理基本相似。
a.       首先,有了品牌创建的基础,他有自己的书,他写的书其内容一定十分吸引人,就像很多企业主在创立品牌式,对自己的产品总是赞口不绝。然而,怎么卖出这本书(产品),是主要考虑的问题。
b.       其次,演讲,符合作家这个行业的推广之道,同时为该书做小范围的推广。在演讲会上打动了著名报社的记者,记者的报道,为这本书作了品牌推广,提高了书的知名度。
c.       再次,由于书是一次性消费品,因此,书的精彩程度吸引了读者,会使读者再次对其作者关注,产生想再次购买到作者新书的欲望。因此,产生了品牌忠诚度,品牌就是作者本身。所以,出版商发现了这个好品牌,当然不惜代价会出百万美元提前购买版权。
     品牌问题远比这些要复杂,就是应为品牌的多行业特征所造成的。那作为“秘密”这类书和光碟为何大卖,主要看到其内容。如果去新华书店逛逛,我们会发现写人生应该如何,职场应该如何,如何赚钱之类的书都卖的很火。其特点是面向普通百姓,有广大的受众,并考虑受众最需要得到什么,从而从需求上去引导消费,不断适当升级,如果现在还有人在买《穷爸爸,富爸爸》,应该很奇怪了。
 

 
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