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高端品牌要如何打造(一)

作者:欧扬 编辑:www.hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

    高端品牌是指,针对于同行业品牌,其产品品牌溢价远远要超过其他同类品牌,消费者在购买产品时考虑产品美誉要远远超过考虑产品本身质量。
 
    以下我们以几个产品为例研究共性。LV,IPHONE,BMW。
 
    这几个产品其品牌溢价远远超过品牌产品本身,如今在中国是高端产品的代表。我们发现这类产品多来自国外,在我们知道其名字的时候,根本未在中国市场销售。
 
    购买类似的产品,被冠以“奢侈”的名号,应此高端品牌中品牌溢价无法用产品成本来恒量或者远远超过理性购买的,我们将之归类为奢侈品。
 
    打造高端品牌,特别是打造国内的高端品牌,应该掌握以下几个要点。
 
1.       区域性品牌可以打造高端品牌
为何很多国外品牌能够在国内成为高端品牌?因为国内没有,而传说国外该品牌口碑不错。
同样道理,很多企业,特别是中小企业欲打造高端品牌,其实开始只需要在区域市场做强,使品牌美誉度提升,并保有该区域市场一定量的消费人群的忠诚度,这是打造高端品牌的开始。
 
2.       高端品牌需要培育异地市场
    一些中小企业想创建高端品牌,在初创阶段,其资金来源是靠其品牌本身,边销售,边积累,这样的会延缓高端品牌的建设速度。而一些资金实力充足的大企业,在区域销售的同时急于拓展整个国内市场,会导致高端品牌的建立失败。
 
    高端品牌在打造样板市场的同时,需要进行异地市场的培育。
    我们看BMW,未进入大陆之前,经常能在港台的影视剧里隐晦的宣传其品牌,而那个时候BMW,并未在中国市场销售。因此,极大的引起国内消费者的购买欲望。
    同样,高端品牌意味着告诉消费者,只有一部分人才能使用该品牌,你没有机会或者还不够格。如劳斯莱斯的销售政策就是“够不够格”。
 
    在培养异地市场的同时也会促进本地市场的销售,使本地的消费人群感受到自豪,感受到方便,提高品牌的忠诚度。
 
    在此过程中,我们可以使用网络推广和事件营销的方式来促进其品牌知名度的传播。
 
3.       高端品牌宣传不宜使用主流媒体广告
    央视的“标王”做的绝对不是高端奢侈品,只能带来品牌知名度。在企业急于广而告之的态度下,消费者的感受是企业急于卖产品,因此产品的高端的感受就随之消失。
    高端品牌适用于窄告,而不是广告。
 
4.       高端品牌的消费者在外地
    高端品牌,如高端酒店,高端服装,高端珠宝等等,其主要消费者来自外地。
    这主要是指高端品牌成功实施“区域化销售,跨地域宣传”的战略下,由此产生的第一波真正“指名”的客户群体。

 
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