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品牌建设如何做到最省钱最高效

作者:欧扬 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告公司

 

品牌建设、品牌形象的提升,目的不仅仅是提升品牌形象,最终目的是有效的带动企业产品销售。如今企业在品牌推广的谨慎态度,说明企业在对企业产品销售的投入和产出提出了更高的要求。
品牌建设要求我们对市场更敏锐,对企业战略把握更准确,对珍惜企业的每一份投入。
要如何有效提升企业销售业绩,我们归结有以下几点。
 
一、盲目的广告投入不能给企业带来效益
举例来说,海王金樽这个牌子家喻户晓,但是为何近几年该产品销声匿迹。这是明显的投入和产出不成比导致的。近日,在给海王金樽做前提的品牌诊断时,我们发现,在前期其产品投放广告时,产品的定位和人群研究不到位,产品概念和推广脱节,产品渠道选择和购买人群脱节等问题,导致了广告投入大大高于产出。
特别针对众多中小企业来说,大量的广告投入和广告投入的不可预期是最大的矛盾。所以如何有效遏制盲目的广告投入,或采取0广告投入,而使企业产生最大的经济效益,是我们的优势所在。
 
二、细分更细分、精准更精准
在市场前景良好,竞争压力巨大的基础上,中小企业要如何“切”市场,以更小的投入得到更大的回报,就要求我们细分更细分市场,在做产品及品牌定位时做到更精准。企业积极的配合使我们把问题看得更加透彻,准确的采取有效措施“切”入市场。
如何切市场?
1.       树上开花
企业势小,要借助强势品牌取得市场优势。蒙牛创立之初,其品牌战略就采取树上开花的方式。“向伊利学习”是蒙牛最早提出的广告语,其貌似低姿态的“学习”,其实将蒙牛品牌从行业1000多位,一下提升到和“伊利”平起平座的位置,让其当地的品牌影响力一下提升上来,而蒙牛所做的广告投入只是树了几块广告牌而已。
 
2.       抛砖引玉
杭州万象城最近展出了两个8万元的苹果,很多人难以想象,苹果为什么要卖到4万元一个。其实这是商家的抛出的“砖”。试想谁会真正掏腰包去买天价的苹果,因此8万元一双的苹果既是商家抛出的高端诱饵,也是商家要舍弃的“砖”,真正要引出的玉,是比普通苹果价格都要高几倍的其他苹果。以树标杆的形式,拉开了销售层面,再以其普通产品取得市场份额。
 
3.       釜底抽薪
新产品的上市取代老产品,而市场对老产品的依赖度强,老产品又跟不上时代需要怎么办?东风新天籁上市就采取了釜底抽薪策略,使销售商基本断货一个月,不仅彻底清除了仓库库存,并用“饥饿营销”的策略取得了新产品上市的震撼效果。用好了渠道本身的推动力,极大降低了新品上市的推广成本。
三、产品线的规划
规划好产品线,寻找更有市场价值的产品作为主打产品,逐渐降低市场效益不高的产品生产额度,改变产品销售渠道和挖掘产品销售的新渠道,为主打产品的的发展做好规划和品牌建设。
帮宝适品牌在纸尿裤行业排行老大。其一线城市的产品销售曾经一度被妈咪宝贝占去半壁江山。帮宝适主打产品“白帮”、“红帮”,将“白帮”作为一线城市如商场、超市的主推产品、将“红帮”作为二线城市的主推产品,很好的区隔了产品的销售人群,使帮宝适的产品销量如今还稳居第一。
 
四、独特的产品理念挖掘要配合技术革新
妈咪宝贝的成功在于他独特的产品理念的挖掘,并且重视了对产品理念的法律保护,以及对产品概念的支撑。男女宝宝的差异化包装,使得其产品在研究人群实际需求的同时,采取了产品技术的革新,做到了产品概念不是无的放矢,空穴来风。在此基础上的广告宣传,极大的赢得了消费者的认同,并借此一举瓜分了帮宝适的市场。
 
五、销售渠道的变更
好的销售渠道能给企业带来极大的效益,娃哈哈的广告投入在其销售收入中的占比是微乎其微的,其经营战略就是“渠道、渠道、还是渠道”。
很多品牌在建设过程中只注重了型,而忽略了渠道建设,致使品牌建设的功效大打折扣。
我们操作过一个案例,是装饰材料行业的,对其行业研究和市场前景评估后,改换了渠道,将广告宣传的重心转移到对新渠道的培育上,使其销售直接翻10翻。
无独有偶,隆力奇的品牌渠道建设我们可以参考一二。
中小企业在渠道建设中很多没有注重产品层级和渠道配合,渠道缺乏有效管理和培育,渠道建设没有计划和分阶段进行都是品牌建设中没有使实际效益提升的极大阻力。
 
六、高端品牌的培育要关注服务和口碑
我们都知道,优秀的高端品牌在竞争中有着绝对优势,主要是其议价能力,使很多企业都渴望拥有自己的高端品牌。高端品牌有其品牌的基本特征,品牌美誉度高,品牌忠诚度高。因此,要做到这两点,就需要特别注重品牌的美誉度的培养。如今精准营销的模式是很好的培育高端品牌的方式,通过网络口碑及事件营销的方式,不仅可以打响品牌知名度,其投入小,目标精准等各方面的优势也逐渐体现出来。
因此,对消费者需求的反应速度也成了品牌销售的重要环节。
近日,一汽大众迈腾车“吃胎”现象又在电台曝光,该问题存在已久,然而迟迟得不到确实的解决,致使很多迈腾车主纷纷抱怨。网络上频繁的曝光,已经极大的影响了迈腾的实际销售。类似的例子很多,如某地板企业,因为消费者购买其实木产品变成了实木“色”产品而引发的媒体报道,致使网络上骂声一片,企业品牌维护动作迟钝和无效,也极大影响了该品牌高端产品的销售。
 
 
品牌建设不仅要注重品牌形象,而要使品牌形象更符合企业发展的规律和实际情况,是品牌建设的最省钱之道。“零”广告费用的投入和高效品牌提升速度,是我们给企业带来的最大好处。
一个品牌建设需要多方面考量,以取得最佳的品牌形象建设效果,使企业品牌形象建设为体现为实效是企业品牌建设的最大省钱之道。

 
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