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杭州广告策划行业将何去何从

作者:龙冠广告 编辑:www.hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

广告行业和很多行业一样,同样存在着竞争、发展、销售等难题。
以杭州广告行业发展的状况来说,原来很多雄心勃勃的广告人,在经历了市场的洗礼之后,越来越迷茫。由于广告行业属于人才密集型企业,门槛低,投入少的缘故,每年杭州广告公司有不少企业开张,又有不少企业关门,还有不少企业从人才密集型转向劳动力密集型发展。
和其他行业一样,广告行业要发展,尤其要注重品牌建设,虽然冲劲和实力可以使你成为行业的排头兵,但不能仅凭此成就一个品牌,对此,总经理欧扬深有体会。例如回顾几年前,上海某婚庆公司欲在杭州开设分公司,并欲打造杭州婚庆第一品牌。由于不了解市场,盲目的求大,致使运营成本过高,收益和支出产生巨大差异,从而使“第一品牌”成为一个笑话。
广告行业也分的很细,例如龙冠策划是属于广告业创意和策划型相结合的企业,主要发展方向是品牌及策划。那么,作为广告企业中创意型、策划型的公司要如何坚守阵地,并谋求自己的发展空间呢。
首先,广告企业也和其他行业一样,有着自己主要“生产”的产品,因此其产品也可以具有USP(独特的销售主张)。我们观察在众多的创意、策划型企业中,销售主张大都比较类似,虽然文字的字面变化较大,但是并不能体现独特性。所以在这个层面的竞争就产生了同质化的趋势,加上广告公司生存的压力,致使广告公司之间互相压价,致使产品品质不断降低,最终导致客户利益受损,而导致一些原本优质的客户舍近求远,将眼光瞄准北京、广州等地区。因此,在今年初,欧总提出“卖鞋的也需要穿好鞋”的口号,在服务于客户的同时,我们也需要挪些精力出来服务于自己。
在和一些客户的攀谈中,我们认识到,在其他省份,优秀的创意和策划型公司也不在少数,而客户选择我们的原因,有一部分也是地域优势发挥的作用。因此,我们在考虑到地区行业竞争的因素外,还要有相当的气魄将眼光提高,争取不少优秀的企业最终“回流”到本地,才能最终引导出良好的行业发展态势。
其次,广告企业也应当加强学习。广告,即“广而告之”。做品牌的企业都知道,品牌知名度对一个实行品牌战略的企业来说十分重要,而作为品牌公司,其责任就是打造品牌形象,提高品牌知名度美誉度,维护品牌细节,提升品牌客户的忠诚度,使企业和品牌都在品牌战略实施中正真获益。从这点上来考虑,那么品牌公司的责任也显得相当重要。而现在很多广告企业在对行业及品牌的研究上仍然在采用“三板斧”,即“知道一点,却过分夸大其辞;未曾实现,却盲目吹嘘效果;只顾及部分实施,不通盘考虑品牌发展”,这会导致企业成为了对品牌建设憧憬而又对效果和未来企业品牌发展不乐观的矛盾混合体。
再次,广告企业应当加强交流。在这点上,需要广告企业主有着宽阔的胸怀和原瞻的目光。龙冠策划成立之初,总经理欧扬曾经赴深圳、上海等地考察,交流了多家公司,龙冠策划也在多年的工作实践中同诸多业界同仁进行战略及战术合作,为服务客户提供了不少便利。广告企业的“产品”也会在业界合作和交流中不断提升品质,与时俱进。

 
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