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卖产品还是卖文化?浅析画册设计中的企业文化

作者:欧扬 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

 

    产品是企业在市场生存中的核心载体,那么企业为何还要做企业的宣传画册来宣传自我呢?我们要来看企业宣传的对象而言。

 

    企业宣传的对象如果是处于产业链最尾端的经销商,那么详细的产品目录要比企业的宣传画册来的实际。而企业面对的往往不仅仅是产业链最尾端的经销商,针对价格更高的耐用消费品,或者企业渠道的拓展来说,仅仅是产品的宣传册有很多时候无法实现企业拓展的目的,因此就需要有一本企业宣传的画册了。

 

    很多企业宣传都很热捧的两个词就是“文化”。以前曾经写过一篇企业文化嫁接的文章,现在想来还是稍显肤浅。曾经和业内人士聊到创意点,概括一句话叫做“有卖点说卖点,没卖点说故事”,就像现在房地产的广告,都是此类的操作手法。

 

    企业最终还是想卖产品,那为何要跳一级,来说企业的文化呢?直接了当不好吗?这要根据不同的情况加以区分。画册宣传的出发点不经相同,但卖文化反过来说还是为了更好的卖产品,下面根据不同的企业情况,大致上说说宣传画册的出发点。

 

    新创的企业有好产品) 

 

    卖点能成为文化,好的产品卖点可以推动企业渠道的拓展。

 

    如果一家新创办的企业,这家企业如果有很好的一款产品想推向市场,这个时候,企业的各方面经验肯定是十分欠缺的,这个时候,如果说大谈企业文化显然不合适。企业文化是企业经验的集合,是站在品牌高度上的,明显这时的企业缺少品牌,缺少名牌,更缺少市场经验。

 

    因此,这样类型的企业,我们更好的方法是去梳理一下企业资源和企业经营方向,如果有根源挖掘一下企业的根源,没有根源的话,将企业的产品优势和卖点说说清楚,这样会更合乎情理一些。

 

    新创的企业产品同质化)

 

    服务能成为企业文化,在产品同质化严重的市场中,服务能成为企业文化的亮点。 

 

    如果一家企业是新创办的,产品在市场上明显同质化严重,这样的企业是提产品还是提文化?该类企业从营销的角度来说,比较上类企业明显优势不够明显,因此,说故事来开拓渠道,比说产品领先来开拓渠道更加实惠一些。

 

    比方说我们遇到经销商,想将产品推广出去,当然要介绍一下产品,需要产品型录,再次,就要好好讲讲企业的故事和优势了。无论大小企业都存在优势,有时候反而小企业优势更明显,因为企业小,所以产品线更单一,也很有可能该产品相比较一些大企业来说,被配置到的资源更多;当然大部分小型企业在当地化的服务优势明显领先其他品牌的有很多,我们也可以充分挖掘此类优势进行说明。

 

    企业想拓展市场占有率)

 

    产品热销后的反思,可以梳理出文化再起航。

 

    能够想到拓展市场占有率的企业,一般都是有一定经营经验的企业,该类企业用于拓展市场占有率的画册,一般情况下需要结合企业策划案经行。首先对企业的市场有一定的了解,然后针对企业的产品进行梳理,明确确实存在市场份额和市场竞争力的产品,通过矩阵模型梳理出主选、次选的产品,进而有层次有重点的进行宣传。

 

    企业的文化不是凭空产生的,在生产销售过程中,热销的产品往往能体现出市场走向和企业的成功经验。抓住成功经验,乘势追击,这样的企业文化也会随着产品的热销而热销。

 

    企业转型和组织更改)

 

    企业形象改革意味着企业文化也需要调整。

 

    企业在遇到转型和组织更改的时候,往往伴随着巨大的发展契机和危机。因此,此时的企业宣传,应当采取捡金子,漏沙子的方式。所谓捡金子,就是捡企业转型前的企业文化的可取之处,漏沙子是指将转型前或组织更改前存在的弊端补充短板,或者回避说明,总之要采取正面导向的做法比较适宜。这个时候,企业需要对企业文化进行反思和梳理,通常伴随着企业形象策划一并进行改革。

 

    组织年报和周年庆)

 

    大事大办,既需要全方位的细致,也需要重点突出。

 

    企业遇到大事或庆典,需要对企业文化、企业历史经行梳理,挖掘沉淀下来的亮点,对于企业为何能发展,将来如何发展等更深层面的讨论企业文化,画册设计和策划人应当有更深的功底,对企业文化有着更深层次的剖析能力。当然我们也反对要做画册设计hzadv.com/8.aspx,就要对企业文化所有方面统统梳理得及其细致,但却要做到统统到位,重点突出。

 

    类似前段时间,在给中亚机械(中国乳品罐装机械行业的领军品牌,世界包装机械行业机械技术的领先品牌)做周年庆的画册时,就使用了全方位梳理,重点提炼的方式,有条不紊的展开,并取得了良好的口碑和效果。

 

 

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