开发产品的“共鸣性”

作者:黄哲 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

    一个企业,它的最终目的是盈利,所以需要打造自己的专属产品,来占领市场,分得一杯羹。而处在现在的竞争时代,企业面临着各种各样的问题,可能是产品功能问题,也可能是市场问题,还可能是渠道问题,等等这些问题困扰着企业。

 

    为解决这些问题,企业的手段层出不穷:推出多种产品(或服务),延伸到各个领域;细分化市场,把产品做“精”;用庞大的广告费来铺路;向各种媒体抛橄榄枝,来打通道路等等,我们何不尝试另外一种营销策划,为产品(为服务)制造共鸣性!

 

    在这个竞争激烈的年代,善于制造产品共鸣性的领导层,相较于竞争者问题,反而更对市场问题着迷。因为产品(为服务)的共鸣性其实就是拉近产品与消费者的体验。

 

    只有在掌握了这个市场的全貌与动态,才能及时的调查访问现有客户与潜在的客户,要深入客户的世界观里,才能准确的定位自己的产品,根据市场动态以及用户体验,来开发产品的共鸣性。

 

    开发产品的共鸣性有迹可循,首先肯定先要去发现问题,什么问题呢?观察市场,找到自己应该做哪种产品;其次细分市场,找寻自己的客户群,谁才是消费自己产品(或服务)的主要群体;第三,量力而行,打造自己产品(或服务)的优势与差异化或潜在的能力;第四,遵崇消费者的用户感受和体验;最后,时刻向消费者传达一种观念:我们的产品(或服务)能帮助您解决实际的问题。

 

    开发产品的共鸣性,当然需要产品(或服务)有一定的特色,才能一针见血的引发消费者的共鸣。记得白加黑感冒药么,“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡的香”,对于上班族来说,吃了感冒药会想睡觉,所以为了不影响白天的工作,只能忍着。而白加黑感冒药着实引发了这些上班族的共鸣,既可以不耽误白天的工作,又能保证生病时的充足睡眠,贴心周到的服务自然牢记于心。

 

    而王老吉的“怕上火,喝王老吉”,更是将凉茶的基本去火功效发挥到了无限大,可以说是一下子占领了消费者的意识,垄断了整个凉茶市场。

 

    其他的还有像“农夫山泉有点甜”,不管它到底甜不甜,最终引起了消费者的共鸣;乐百氏纯净水的“27层净化”,准确利用数据来理性的表达乐百氏纯净水的纯净;还有那电视上两个不停跳来跳去的小人,述说了“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

 

    只要细心观察市场,调查用户体验,做好产品并从多方面展开创意,开发产品的“共鸣性”,就是这么简单。

 


 
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