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成功不必亦步亦趋

作者:hzadv.com 编辑:龙冠策划来源:全球品牌网

 

    夫妻尚会因为没有距离感,缺乏新鲜感和安全感而反目,而分隔,普通消费者和饮品只是某些场合上的渊源和素昧,只有品牌深深走进了消费者的内心里,才称得上难舍难分和忠诚。在这个什么都可能轻而易举会改变、变化之快让人眼花缭乱的物质社会,忠诚已十足稀缺,我们究竟用什么打动上帝,用什么来称呼和捍卫自己为品牌

 

 

    成功无法靠亦步亦趋和临摹效仿,王老吉不是加多宝的复制蓝本和必杀神器,加多宝也不是王老吉的超级葫芦和嫩模。从包装到广告,简单仿生仿不出销量增长和飞跃。王老吉不必处处对着加多宝画瓢,加多宝也不必处处移植正宗和就此耿耿于怀,品牌只有活出鲜亮的自我和品性,才能成为不凡。

  加多宝时代的王老吉胜在唯一,胜在独特,胜在实力。分家之后你有,我有,大家有,消费者耳根和眼里始终不清净,审美疲劳轰炸下也会腻烦和逆反,还有旺旺等众多新鲜出炉的各色凉茶兄弟和沙棘汁等新产品、新品牌摩拳擦掌,跃跃欲试。第一个吃螃蟹的人带来的是新鲜感和不俗,吃的人多了食客、看客都变得疲软,不再是秀色可餐,赏心悦目,而是看就已看饱,避之尚且不及,只剩下不可久忍的两个字---俗和累。留给自己的就不再是黄金档,更不会是雅座和包厢。实在对不住观众的捧场,也会尴尬冷场,更会门可罗雀。

  夫妻尚会因为没有距离感,缺乏新鲜感和安全感而反目,而分隔,普通消费者和饮品只是某些场合上的渊源和素昧,只有品牌深深走进了消费者的内心里,才称得上难舍难分和忠诚。在这个什么都可能轻而易举会改变、变化之快让人眼花缭乱的物质社会,忠诚已十足稀缺,我们究竟用什么打动上帝,用什么来称呼和捍卫自己为品牌?

  用雷同吗?消费者直接会说不新鲜、老掉牙,翻版、盗版加可乐。处处翻版而不翻新就把自己做成了动漫和玩偶,显示不出自己的实力和价值独特。照猫画虎会把自己划成病猫,而不是雄师和猛虎。加多宝的瓶装之前笨拙而且样式古老,价格定位却直接进入贵族区,与可能选择的人群形成错位和误区。王老吉同样不假思索步了后尘,大张旗鼓拿来主义,瓶装产品质量平平,繁文堆叠,看着更象药品而不是饮品。

  从商标到广告,从包装到宣传,从配方到工艺,你象我,我象你,两家兄弟你来我往,拉拉扯扯,热闹非凡。但看点如何?卖点如何?功力如何?实效如何?品牌的尊严与实力价值连城。不能打斗得翻天覆地,盘点战绩时却静得没有一丝声响。丧失了尊严,折损了实力,过去再辉煌璀璨,也只会快速贬值。

  新鲜和经典都可能成为大牌,仅仅仿冒却可能就此把自己送上不归路。王老吉去年销售额20亿上下,纯利几可忽略,今年广告投入需要20亿,能否良性增长和发展?品牌运作不是单单烧钱就能出业绩,出销量。大健康市场和渠道都需要培育,品牌和质量信誉更需精心维护和打造。

  我们不要期待观众会百看不厌,千回百转停留原地只为等候自己。在这个注意力高速转轨的时代,不会有谁那么专一和专情。不要把消费者设想得智商很低,选择的菜单很有限,现代消费者并不是人傻钱多,优质优价并不是问题,如果恰恰相反,视线和钱包都会风一样地飘走。我们用什么来让消费者厚爱自己,青睐自己,支持自己,一如既往势如破竹般形成自己的销量,塑造自己的形象和尊严,每个企业,每个品牌,每个企业领袖和营销人都要细细思索。

  尊重、好感、喜爱、景仰,都可能吸引和挽留消费者的视线和脚步。低水平的仿制和价格战、争斗战,让中国商品在国内外形成恶性竞争,既损失企业效益,也损伤国人声誉。各行各业快速洗牌,倒下的大牌无不大名鼎鼎。

  两大巨头可乐都能赢得世界级的尊重,不是靠临摹和效仿,而是各显其能,各自精彩。加多宝,王老吉,请不必再相互临摹,做足自己,只做自己,达到实质营销,实质管理,实质经营的标尺,捷报之花才会开遍山野。

  我们不必纠缠和纠结于是否民族品牌,源自哪里,谁能赢得市场的尊重,都是真心英雄。品牌运作,归于实质,独树一帜,方显本色。

 


 
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