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网络营销之做好产品描述

作者:欧扬 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

产品的营销在于选好产品,产品就是载体,而网络营销也是一样,如果要在网络上做产品的营销,需要对产品本身做好描述。

 

网络在人们的生活中占有越来越重要的位置,品牌的营销如果丢掉了网络这一环,那么将失去很大一块市场。

 

网络营销和线下营销是互动的,线下的口碑好,人们通过网络可以更进一步了解品牌。网络的载体是网站,通过一个个大大小小的站点向人们传播信息,包括企业站点,和如今火热的微博之类。

 

而网络最主要靠人气,也就是要靠人流量,网络的流量形成有几个来源。一是靠线下的炒作、广告等等来带动口碑,形成搜索的流量,二是靠线上的传播来实现流量。要实现网络线上传播,就必须对网络环境有了解。

 

大多数站点的流量是来自搜索引擎,当站点的知名度较低,其实用性不高,网站的流量是得不到保证的。网络营销不只是SEOSearch Engine Optimization,既搜索引擎优化,其作用只是从技术层面解决了“更符合搜索习惯”的站点优化,并无法解决网站本身对人们的吸引作用。网络营销要两手抓,一是SEO,一是网站或借助于网站传播的品牌本身的营销问题。

 

网络营销作为营销的一个分支,其本身有着营销的特点。营销是将产品、服务等具象的可以转化为价值的标的物为载体,通过传播,被接受,最终实现价值的转化。网络营销一样,需要确定载体,通过传播,使得目标人群接受,最终实现价值转化。这里就有4个元素在内,1.产品,2.传播,3.人群,4.转化。这4个元素各自都有需要着重策划的要点。

 

要点一、做好产品描述

 

网络营销的载体是指营销的标的物,就如同卖烧饼必须先有个烧饼一样,烧饼必须有特色,没特色的烧饼也不好卖,同样没特色的烧饼也不会有好口碑。

 

拿本站的TITIE为案例,具体剖析一下,应该如何做好载体描述。

 

TITLE是用来描述网站主题内容的,像货架式的或者只有企业名称的网站都无法满足我对品牌宣传的要求。

 

1. 货架式的TITLE: 杭州广告公司,品牌策划|营销策划|广告策划|全案策划|广告设计|品牌设计——杭州龙冠广告

 

2. 修改后的TITLE杭州龙冠广告 品牌营销策划/品牌形象设计 做品牌,就是做份承诺

 

第一个TITLE,很符合搜索引擎的习惯,既你做什么,就放什么,关键词围绕着产品本身来做,其侧重点是搜索引擎本身。搜索引擎就像个超市,把你要卖的货品放上去,标好这个是番茄,那个是土豆,要买的人买上能看到想要的东西,并且能够通过货架上一排标签,大致判断出自己要什么。所以,该类标题的出发点是方便客户选择。

 

第二个TITLE,前半部分是按照人们的搜索习惯设置的,也是为了方便客户选择,就像一个食品包装,需要用大号的字体表明物品属性;而后半部分如同食品包装上的卖点或广告语。做品牌就是做份承诺,有几层意思可以阐述。针对于产品,龙冠本身是从事品牌策划,因此做品牌直接可以表明我们选择的载体,品牌;其次,品牌的策划是根据企业来量身定做的,而不是千篇一律,企业对其产品的受众会做出什么承诺,承诺的多寡、深度、广度都决定了品牌的可操作性和品牌的发展,这同时也是龙冠在为客户操作品牌时的核心理念之一。

 

龙冠的产品可以明显从标题上看出来,就三个字“做品牌”,而“就是做份承诺”就是龙冠的产品差异化特色。同样拿最近在做案例,诺西贝披萨连锁品牌来分析,其载体是“意大利披萨”而其产品的差异化特色是“来自诺西贝”。

 

那么,在确定了载体和产品差异化特色之后,就能够进行传播了?答案是看其载体和产品的差异化特色是否通俗,够通俗就成。在广告传播的角度来说,广告就是通俗易懂的东西,如果广告太深奥,那就起不到传播的作用。“做品牌,就是做份承诺”,“来自诺西贝的意大利披萨”都不够通俗,需要进行二次解释,而广告的最大成本就在于二次解释,这两句承载着企业核心理念和产品载体的语言变的无法向客户推送。

 

这就需要我们将我们需要传达的理念分层次,分批次的向客户传达,而每次一传达务必清晰和易懂。如诺西贝这个品牌,初步想传达给客户的理念是诺西贝,意大利披萨,在对产品整理后,诺西贝——只做意大利披萨,这样的广告语在传播时就浅显易懂,不需要二次解释。

 

在网络营销时,更容易被理解的广告语是对产品的最好描述。往往线上线下是一致的,当然简单而又符合企业战略战术的广告语的出台,就要看设计者对品牌本身的把握了。


 
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