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产品宣传册为何没起作用

作者:龙冠广告 编辑:hzadv.com来源:原创

产品宣传册为何没起作用

 

企业发了很多产品宣传册用于展会和其他场合,但是有的企业效果很好,而有的企业效果不佳。

 

我们知道市场总是那么一点大,当然也会随着社会需求的发展扩大或萎缩,就存在了竞争。如果没有竞争那叫做“喝头口水”,这样的机会不是很多,喝头口水的企业要么发展的很快,要么萎缩的很快,大多数企业还是面临竞争的问题。

 

宣传册特别是产品宣传册为何没有起到该有的作用,我们要从三方面来分析。

 

1.       产品说明问题

 

a.      产品太杂,没有规划

 

有的企业有很多产品,缺少明星产品。产品可以说一箩筐的番薯,灰灰一堆,缺少一个苹果。产品分类让客户去分去理解,有的企业老板认为这是成熟的行业,客户对产品很熟悉了,不需要搞那么清楚,人家一看就明白。

 

b.      产品功用性表述不清楚

 

太专业了,看不懂,意义不大。据调查,很多消费类产品将产品功用表述的太专业,客户基本上翻三页就不去看了。产品宣传册的功效主要在宣传,不能讲产品宣传册等同于产品型录。

 

 

2.       品牌包装问题

 

a.      设计不太讲究

产品宣传册和同行一比就是觉得很差,如果你的企业竞争宗旨是打价格战或者搞潜规则,那么可以不用多考虑品牌包装问题。我们经常可以看到“不愁嫁”的企业的产品宣传总是要逊色别的企业很多,但都是“不愁嫁”的企业吗?

 

b.      VI白搞了

有个好的企业形象,至少视觉上我们有VI吗?或者请设计公司给宣传册统一下企业的视觉系统也不错。

 

3.       产品策划问题

 

c.       产品缺少概念

产品少概念,从名字到系列,概念缺乏。一旦行业里有了一款概念产品,必须所有的企业跟风上?跟风从营销的角度来说是有意义,可以借产品概念的知名度,快速打入市场,但同时市场份额肯定也有限,这是把双刃剑。

 

 

a.      概念太多

对于中小企业来说,产品有一个概念,而且被行业认可也就够了,不需要很多。概念太多没有相应的市场和企业营销工作的支撑会很累,也会做无用功的。

 

 

杭州龙冠广告为企业策划和设计产品宣传册,从产品的分类、企业形象、产品概念的策划以及设计,产品宣传册的创新等诸多细节为客户赢得市场。

 


 
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