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如何只用“两个字”规划企业的未来

作者:黄哲 编辑:hzadv.com来源:龙冠策划

    短短两个字就不仅体现了“野心”,在短短两个字就淋漓精致表现了企业战略转型。

    看三大商业巨头如何在“两个字”中制定乾坤。

 

 

案例一:苏宁更名两个字“云商”

    苏宁云商董事长张近东曾表示,苏宁要走"沃尔玛+亚马逊"的模式,同时提出苏宁要推进"去电器化"的品牌发展战略,如今这一战略模式已全面落地。张近东宣布,为了更好地体现苏宁承前启后、继往开来的发展阶段,苏宁决定变更企业名称,将"苏宁电器股份有限公司",更名为"苏宁云商集团股份有限公司"。

    张近东表示,苏宁"云商"模式可概括为"店商+电商+零售服务商",它的核心是以云技术为基础,整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下,服务全产业、服务全客群。云商模式不仅是苏宁跨越发展的新方向,也必将成为中国零售行业转型发展企业宣传册的新趋势。

    放眼互联网时代的全球零售业,近年来正面临深刻变化:需求个性化、商品多样化;时间碎片化、服务智慧化;空间扁平化、渠道复合化。中国作为全球增速最快和未来世界最大的零售市场,苏宁"云商"模式具有全球行业示范效应,将引领世界零售业的模式创新。

    值得注意的是,苏宁的VI导入采取差异化策略,在集团办公、行政商务等领域采用大写字体"SUNING苏宁";而面向消费者的线下实体店面则采用小写字体"suning苏宁",线上电子商务平台沿用"suning.com苏宁易购"名称,增强了亲和力和体验感。

    结构化的视觉体系使得苏宁品牌内涵更丰富,架构更清晰,颜色更多彩,表达力更强。新VI应用体系的导入,将使苏宁品牌更能代表行业趋势,也更贴近消费者,更好地体现出苏宁带给消费者更丰富的产品、创造更舒适购物体验的价值承诺。

    苏宁"店商+电商+零售服务商"的未来模式被形容为"沃尔玛+亚马逊"的形态。这也是苏宁意欲整合线上线下全线资源的庞大野心。分析人士称,苏宁转型仍然存在网购竞争激烈、行业复苏慢于预期、运营成本上升等风险,因此,苏宁当前应该加速统一线上线下用户体验及产品售价,牺牲线上和线下的价差,并将线下实体店"变废为宝",与线上资源统一整合,挖掘产品体验、物流等差异化价值,实现顺利转型。

 

 

案例二:国美去掉两个字“电器”

  在高圆圆、冯绍峰成为国美最新形象代言人的同时,国美发布未来3年发展战略,“B2C+实体店”模式被确定为公司的核心战略。在品牌LOGO中悄然拿掉的电器二字,则暗示了另一个变革方向:未来,消费者在国美的网店里将看到更多的运动服、化妆品或者图书,而不仅仅是家电。

  国美电器总裁王俊洲在接受北京晨报记者采访时表示,这种多渠道发展模式得到了创始人黄光裕的认可,“他的理念已经和企业战略紧密融合。”

 

  电商冲击一线市场实体店

  对于家电实体卖场而言,巅峰时期已经终结。经济由高增长过渡到稳健期,消费需求更理性。电子商务的快速增长,对一线市场的实体店造成了明显影响。“企业进行多渠道调整是必然的。”王俊洲说。

  国美制定了新的经营战略,在线下,通过“开大店”巩固一级市场的地位优势;将店面的增长主要放在二级市场,2013年,国美在二级市场计划新开门店200家。在线上,国美希望通过引入体育、家纺、母婴、文化产品等打造一个综合电商平台。近日,乐蜂网旗舰店入驻国美旗下库巴网。国美电器副总裁牟贵先表示,2013年,预计有上万家商户入驻库巴,未来3年,电商销售可能占国美销售总额20%-30%。

 

  电子商务一年内盈利

    “在2012年美国零售业排行榜的前十强中,除了亚马逊外,其他九家都是线上线下协同发展,电子商务能够反哺实体店,实体店线下采购能够支持电子商务。”王俊洲称,国美已经将电子商务的线上采购业务纳入现有业务体系,线上线下共享库存,形成低成本高效率的供应链。

 

  更加注重品牌宣传

  “买电器,到国美,花钱不后悔”的广告词,曾让国美电器家喻户晓。但随着经营模式的调整,国美也希望打破陈旧的卖场形象。所以国美宣布高圆圆、冯绍峰成为国美电器新的形象代言人,并启用新广告语“被信任是一种快乐”。

 

 

案例三:银泰更名两个字变成“商业”

     本土零售巨头银泰百货2013年3月20日宣布,将公司中文名称由“银泰百货(集团)有限公司”变更为“银泰商业(集团)有限公司”。

    从“百货”到“商业”,虽仅两字之差,本质上有着很大区别――从业态向行业的一步跨越,这一新的战略转型,暗含着银泰的商业“野心”,果断减缓单体百货扩张速度,将更多资源投向购物中心和电子商务。

    因为线下业务,集多元业态与一体的购物中心已经成为主流,银泰除了有着十多年商业综合体的开发经验,还拥有2000余家供应商的商品资源,再加上丰富的百货运营能力,只要选址上不出现大的偏差,战略上不走偏,开发、招商、运营、管理上都不会有太大问题。

    单就商业运营上,甚至比万达等其他同类企业更得心应手。而在线上,银泰网经过几年的发展,已经成为传统百货企业中电商业务难得不错的样板。但是,对于电商业务,银泰网离成功还有着不小距离,未来发展机遇与挑战并存,这同时也是对银泰商业的最大挑战。

    其实,银泰的转型早有迹可循。去年底,银泰网CEO廖斌就在2012APEC中小企业峰会说:如果零售业不做任何调整和改变,接下来就会面临崩塌。传统零售业的世界末日即将来临。这多少代表了银泰集团对于整个行业局势的判断。

    显然,银泰不愿等着迎接末日。沈国军用实际行动表达了对廖斌这一观点的最大支持。而且,在银泰商业的未来版图中,无论是沈国军还是银泰商业集团总裁、CEO陈晓东,都对电商寄予厚望,陈晓东还强调,银泰网的发展速度将远比所有的门店和门店的总和发展速度快。那么接下来,就要看廖斌如何将电商业务迅速发展到与百货和购物中心并架齐驱了。

 

  其实更名的意义在于实施创新的实际行动,不管最终成功或失败,勇于去尝试和探索才有可能寻求新的突破。

 


 
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