海尔的创始与张瑞敏的战略

作者:欧扬 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

对海尔来说,创业用挽救来的恰当。

 

谈起挽救海尔就要谈张瑞敏,靠什么挽救了一家企业?张瑞敏每次重大决策的时候的依据又是什么?这里又要八卦一把,如果八卦的不够深或者不符实那算是扯淡,如果不去八卦那对我来说更是扯蛋

 

如果说开始靠着工商管理硕士的管理方法,把企业拉扯起来,显然不是那么回事。张瑞敏是95年取得工商管理硕士的,而在之前,84年就出任青岛电冰箱总厂厂长了,看来工商管理硕士是企业再次发展的动力而不是开始的必要条件。人家严介和还是小学文化就开始拉扯着队伍造高速公路呢,不是照样超人一等?

 

开始海尔不叫海尔,叫青岛东风电机厂,张瑞敏的事迹从“砸冰箱”开始流传,然而张瑞敏是怎么挽救青岛东风电机的呢?

 

据说,张瑞敏来到东风电机厂的时候,只能用“老弱病残”来形容企业的面貌。当时的企业累计亏损147万元,积压在仓库里的“电葫芦”也就是现在说的吹风机,和洗衣机,已经使得职工人心涣散,产品积压厉害,卖不掉,发工资都成为题吧。

 

病根很深了,要么治好,要么死掉,可想当时张瑞敏的领导班子压力有多重。

 

怎么治?张瑞敏的策略是,先从市场找到真相,再整顿企业走出困境。

 

1. 先从市场找到真相

 

不能再试试看了,早一年转产洗衣机没有取得成功,企业已经没有元气可伤了,再不成功,企业就得解散。

 

要么救活,要么死掉,不死不活也不是目标。当时市场上的洗衣机100多个牌子,显然竞争和市场都存在,张瑞敏的领导班子经过调查发现,尽管牌子多,但是产品似乎还能“更好”。

 

2. 产品质量等于名牌

 

基于这样的市场条件,结果显而易见,优质的产品,才有市场竞争力。那优质的产品在哪里?德国利勃海尔,于是就有了中国的利勃海尔。

 

3. 整顿企业

 

大型的生产设备要进厂,厂房改造是必然,原来的机器设备怎么办?旧砖瓦怎么办?用来给职工改造下宿舍,费铁也可以卖钱啊。当然,这卖下来的钱如果去填补亏损肯定不够吧,改善下职工条件,砸锅卖铁加借钱让职工填饱肚子啊。现在想想应该简单,当时这些小钱的用处肯定动不动会上纲上线吧?

 

10个月时间完成厂房改造和生产先的安装,当年实现工业总产值相当于前四年的总和,实现利润相当于前五年总和的5.6

 

小结:对于一家企业面临重大决策的时候,张瑞敏用当时的行动告诉我们,市场的真相中才有真实的需求,这是第一位要考虑的,第二就是产品的质量,这都是张瑞敏策略的着眼点。

 

海尔做了7年的冰箱,将冰箱的品质做的扎扎实实,做好一样再做别的,似乎是海尔开始发展的王道。

 

    万事开头难,92年后海尔的几件标志性大事

 

19931119  在海尔园建设过程中,中国的资本市场开始启动。

 

19970901 19979月,以进入彩电业为标志,海尔进入黑色家电、信息家电生产领域。

 

19990430  1999430日海尔在美国的南卡州建立了生产厂。

 

20020108 200218日,三洋海尔株式会社新闻发布会在日本大阪举行。海尔三洋建立新型竞合关系,在网络经济时代,互换市场资源,以创造更大的市场。

 

企业战略

 

 

名牌战略发展阶段(1984—1991):要么不干,要干就干第一

 

多元化战略发展阶段(1991—1998):海尔文化激活休克鱼

 

国际化战略发展阶段(1998—2005):走出国门,出口创牌

 

全球化品牌战略发展阶段(2005—2012):整合全球资源创全球化品牌

 

网络化战略发展阶段(2012—2019):网络化的市场,网络化的企业

 

 


 
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