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中小企业如通过包装设计做品牌营销

作者:龙冠 编辑:hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

        没有大中型企业那么多广告的预算的中小企业如何做品牌? 
        从多年的经验总结中意识到,从小处一点一滴开始着手品牌建设无疑是明智之举,对于产品制造销售类企业来说,包装设计不仅是品牌建设中至关重要的一环,也是打造竞争力,提升品牌形象的关键一环。然而,中国中小企业众多,真正意识到包装设计重要性并且把其作为营销上关键一环的却并不多。作为消费者购买使用时最直接接触的产品及企业形象面,包装设计可以说是品牌塑造和传播的第一步。广告可以及时调换,而一般包装的更换周期比较长,所以一旦一个差的包装出现在消费者面前,不仅无益于产品的销售,而且很有可能会造成进一步的经济损失。  
        那么,作为一个新产品,如何在做包装设计的同时做好品牌营销呢? 
        在龙冠多年摸索实践过程中总结出的如下九个步骤,希望能给广大同行和企业客户起到建议和引路作用。 
        一、定位 
        如果是新品牌的新产品,那么要思考好品牌定位,品牌传递的价值主张以及品牌调性问题,然后在此基础上进行产品定位。 
        如果是老品牌的新产品,则要思考好做什么档次的,是否有别于原有产品的包装设计,是做产品升级、产品补充还是产品创新。 
        二、核心消费群 
        包装设计同销售一样,一定要假定一个活生生的虚拟目标对象来代表核心消费群,深入细致探索核心消费群的价值观和审美情趣问题,之后,设计师的的目标就是为这个虚拟的消费者做一个理想的包装,这样的包装设计才有了灵魂所在。 
        三、区隔点 
        寻找同档次、同品种或者相同价值定位的其他品牌包装,有竞品参照的就参照,没有的话,可以参照同一个消费者选择的其他产品包装作参考。比如,你的目标消费者既可能是屈臣氏的消费者,也同时是依云的消费者,这点在包装上二者就是是可以相互借鉴的;在研究完他们包装设计之后,一定要在包装上建立并强化你的区隔点!除了包装形态不一样之外,还有可能是色系、人物、字体等等不同的区隔方式。 
        四、突破点 
        通过以上的分析之后,找到自己的包装风格和调性——突破点,也就是赋予你产品独特的价值主张和灵魂。你的包装要给人什么感觉,你的包装能怎样吸引消费者,你的包装要表现什么信息……想好之后,那么就动手吧! 
        五、效果图 
        在设计中,你的包装设计的灵魂和独特卖点传递了么? 
        设计完成后,做效果图了么? 
        在效果图的时候,进行价值思考了么? 
        六、样稿 
        效果图往往并不是最准确的,在条件允许的情况下可以打出样稿,然后实际进行包装,去比较、审视,去“远看、近观、抚摸、对比”。甚至可以为此组织一次目标消费者包装测试座谈会。第一眼的品牌感觉是什么,是否有本品牌的核心印记,是否符合消费者的审美情趣?最关键的,要放到货架上去感受和比较,不要担心欣赏者不够专业或者不够明确你包装传递的意思,永远要记住一点:好的包装自己会说话! 
        七、成本 
        别忘记测算新包装的成本,有很多时候为了得到更好的包装成本的增加会较大超出预算,只能临阵换包装,时间仓促就不容易把握品质了。 
        八、试用 
        解决完前面的问题就可以试用了。建议包装第一次印刷够用即可,因为这里面有很多变动因素,比如国家标准的变动,配方配料的改动,以及实际使用过程中发现的问题等,如果一次印量过大,虽然单位成本降低了,但最终很有可能因为不可抗力会最终浪费一些包装物,实际上并不划算,同时,首次印量够用性原则,也可以避免包装真正失败所带来更直接的损失,便于及时更改和调整方向。 
        九、检验 
        包装在具体使用过程中,要注意倾听消费者、销售人员以及具体经销商的意见,以备修改。修改的过程可重复上述步骤。
  


 
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