杭州广告公司

联系电话:153-0656-8632

杭州龙冠广告策划有限公司·全案策划·品牌策划·营销策划·广告设计·画册设计·宣传片摄制

品牌经销商的经营之道

编辑:龙冠广告

 时至深秋,企业盘点的季节里有一个关键词叫做经销商,有一个特别行动叫做招商;品牌的抽丝剥茧里永远少不了经销商这个词,甚至可以说很多品牌大部分都是做给经销商看的;在经销商决定市场强度的竞争岁月里,娃哈哈的成功已经不止一次的告诉我们经销商的重要性,甚至成为娃哈哈企业本质探索的一部分。那么,在企业盘点与招商之际,如何做好经销商的成功经营之道呢?作为一直贴心服务企业品牌整合营销策划的龙冠品牌策划杭州品牌策划公司,在多年为企业操作招商的经验上,总结一点想法,与君共茗。也算是在龙冠品牌策划营销文章《招商,招商,你的招商还好吗》2011年的补充版。

 

1、用品牌的信心去招商。
 
不仅要用品牌去招商,更要用品牌的信心去招商;何为品牌的信心?不是营销老总在招商会上的大吹捧,也不是企业老总在经销商面前的大鼓励,大跃进,而是你的品牌是否确实可以为经销商带来信心!一个简单的品牌亦或是一个没有市场霸气或者市场生命力的品牌永远撩不起经销商心中的那团火;“毛巾就用洁丽雅”、“三棵树,健康漆”、“好空调,格力造”这些带着信心的品牌才能为经销商信心的决心;这就是杭州龙冠品牌策划品牌营销策划机构提倡的产业定位策划理念,在招商中起到的作用。因为招商不是靠招商会,不是靠挖人就能解决问题,首先要审视自己,看看自己的品牌能不能让经销商心中有底气。
 
2、用盈利与政策去招商。
 
经销商能盈利是最最关键一步,这就要经销商定制一个好的政策。多年来,龙冠品牌策划杭州策划公司一直协助为企业做招商政策的规划,经销商在每一次大会前做下来的第一步便是对政策的关注,因此,要讲你的政策打造成一个可以实现持续获利的盈利体系,而不是单单的几个赢利点,要用整个盈利体系去感动经销商;娃哈哈能稳住那么多的经销商,甚至可以成为一个宗教式军团,其核心跑不了盈利与政策这个圈;
 
3、用实实在在去招商。
 
时至快到岁末,很多营销会议与经销商大会开始如约启动;但是很多经销商大会都是喊喊口号,说说政策,搞搞活动,吃吃喝喝,这种氛围我们认为是需要的,但是我们觉得每年企业拿出这么多的费用去做一次这样的大会还不如大家务实的坐下来,谈谈如何去做市场,如何实现更多获利,亦或是给经销商做一次培训的福利,这才是真正为经销商考虑,来点实在的东西总归是好的,也是很多经销商心里去期盼的,因为他们都有一颗持续获利与成长的心。
 
4、用企业家去招商。
 
学学娃哈哈总归是不错的,宗庆后每年200多天在市场上亲力亲为却是真正的将经销商的忠诚度给做起来了。经销商需要榜样,更需要情感与感动,企业老总的市场下线才能真正了解经销商所需,真正把握经销商的想法,才能在第一时间感知市场的变化,制定出真正适合经销商的策略方针。因为,龙冠品牌策划杭州品牌推广公司始终认为,没有最好的招商方案与经销商政策,只有最适合他们的经销商政策与方案。
 
5、用多品牌、多品类去招商。
 
这一点比较适合在行业中较为成熟的品牌,为的就是最大程度捕获经销商。在拥有多品牌、多品类的品牌体系里,一级经销商可以代理A子品牌(品类),二级经销商可以B子品牌(品类),两个之间虽然属于同一品牌,但是却能巧妙的实现对不同市场的覆盖,且共同获利。
 
关于企业经销商的运营之道,龙冠品牌策划杭州广告策划公司将适时提出相关想法与大家分享,此文亦是基于多年招商策划经验基础的一点想法,在后期运作中,我们将会不断总结,为企业的招商可以提出相关策划方法论。

 
【收藏本文】 本文被阅读【1031】次
  • 相关阅读: