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杭州品牌全案策划,中小企业的品牌营销策划的灵魂之舞

编辑:hzadv.com

自改革开放以后,中国的经济快速发展,实力赶超许多经济大国美国、日本等,一跃成为世界上实力大国。由此中国出品的“中国制造”和“中国创造”成为周边人越来越热的探讨话题。但是在五千年中华文明的渲染之下,中国处于相对封闭的、狭窄的视野,也因此限制了许多中国企业的发展。与世界级的大企业相比,中国企业经营者往往缺乏一种大企业、大领导、大品牌所应该具备的宽广胸襟与深远视野。

 

品牌从上世纪80年代、90年代发展至今日,经历了无数场的市场战役。从以往一个简单的广告传播就可以树立一个品牌到如今为了建立一个品牌而不断的进行广告轰炸、包装战役、质量打斗等,随着时间的推移而不断的升级,宛如一个小型的战场。时而来一阵价格炮弹,时而散播广告病毒,有时又部署促销战略。一种种的办法试验过来,玩得不亦乐乎。到最后却连最基本的产品定位都没有完全解决清楚。许多企业都忽略了对消费者的细致洞察,将消费者的差异需求一概无视,简单的以为凭借一个广告的轰炸,就可以赢得市场的关注。然而却因为产品与消费者需求的错失导致产品的停滞,使得品牌的效益一落千丈。

 

在中国市场上我们总是能够看到盲目跟风的严重现象。假如一家企业的产品受到了消费者的关注与购买,其他的商家就会一蜂拥上,一股脑儿的模仿其相似产品,从而导致了市场上同类产品瞬间增多,完全扰乱了整个市场的秩序,而且完全将产品与品牌脱离,因此导致自身品牌利益的损害。为什么中国许多品牌企业无法走向更高的国际市场?其根本原因还是在于他们的品牌无法给人留下其深刻的印象,没有真正的体现其品牌的个性文化与内涵魅力,他们只是通过品牌炒作而获得大量的品牌知名度。许多企业试图通过明星代言的明星效应传播知名度,或者是通过知名电视节目与热点事件的炒作炒出品牌,却不愿意多花时间与精力慢慢的孕育品牌的深厚文化与坚实后盾。在他们看来,速度往往是最重要的。也正是因为如此,这样的品牌在国际上更是站不住脚。

 

随着现代中国企业的快速发展与壮大,人人都在讲营销,谈营销。从原本的文化营销到广告营销,又经历着概念营销到整合营销的转变,伴随着营销形态不断的改变,各家企业的品牌也得到了极大的丰富与彰显,于是市场的重点逐渐由品牌转移至市场终端的战役。在终端的战役过程中,许多区域性品牌优势日渐明显,同时区域性品牌在同区域内受其他品牌冲击后,不断更新、淘汰,向前发展,以扩大市场份额与领先优势。这说明着什么?21世纪已经不是凭借广告、包装、炒作就可以取得战争的胜利。换之是营销手段的日益丰富,充分利用组合营销方式:媒体广告、终端启动市场、陈列、不同目标群的促销品、有奖促销等等,通过广告、公关、促销、网点等整合一切有效资源,打造和拥有可持续性发展的品牌,利用完整的个性化的文化系统作指导,使创造“百年品牌”的理想成为可能。

 

品牌就跟做人一样,消费者对你的第一印象好不好就决定了你以后的发展前途。因此品牌也需要真诚面对消费者,一切的营销都必须要源于品牌本身,任何的无中生有的夸张与天花乱坠的炒作只会是你的品牌遭受无情的打击。但是我却可以抓住品牌的优势,凸显出符合消费者品性或者说需求的那部分能有效区隔你的竞争品牌的优势,同时被被消费者接受,那就是好的营销。现在企业之间的战役,已不仅仅局限在资金、产品和人才,而是以品牌文化为核心价值的整合竞争,包含了对自己品牌个性文化精确把握下的稳健执行:精确推广,更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短,他们完全可以先从小市场做单点突破,围绕产品去做精、做深、做透,以加强品牌的传播和推广。  


 
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