如何给产品起一个价值百万的好名字

作者:hzadv.com 编辑:hzadv.com来源:龙冠策划

    起名字也是品牌策划的一个环节,如何给产品起名字,不论对新企业还是成熟型企业而言,都具有至关重要的作用,一个好名字,就能省去千百万广告费,很容易在消费者心目中形成鲜明的联想与记忆。正如紫罗兰家纺创始人陈永兵先生所说:“能从全国5000多家家纺企业脱颖而出,一个关键因素就是就是紫罗兰这个品牌名,消费者很容易就能记住,而且感觉就是浪漫唯美,正符合家纺品牌最本质的核心认知,紫罗兰这个品牌名至少值100万!

   

  大牌都有一个响亮的好名字!失败者往往都有一个怪名字!   

  以世界大品牌的可口可乐而言,2012的品牌价值达到了778.4亿美元,从其Coca-Cola翻译成可口可乐这可见其对品牌名称的重视程度,本来上世纪20年代,可口可乐在中国建厂生产,英译为蝌蝌啃蜡,看到这个名字你还有想喝他的冲动吗?后来可口可乐在报纸上重金悬赏,由一位身在英国的一位上海教授起名——可口可乐,很富有中国喜庆文化特征的本土化名称,而在中国一炮而红,进而带来中国每年的百亿销售额奠定根本基础。 

  相反一些不成功的企业,在起名阶段就失败了,如一直诉求非油炸方便面的五谷道场,其品牌名并没有树立新品牌的差异性,让消费者识别其革命性的非油炸认知并不强烈,加上品牌代言人请的是演帝王的陈宝国,这一生硬的严肃形象又和树立鲜明的新品类形象不一致,导致大量的广告传播白白浪费,未占领方便人主流消费群学生和年轻人的市场。   

  那么如何起个价值百万的好名字呢?这有三个好办法:   

 

  一、有联想,有体验   

  如果你的产品想立刻让消费者和市场得到感知,就必须在视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉上进行规划,尤其是通过品牌名就能调动感官的体验,这里特别强调的是听觉和视觉联想。从认知科学研究来看:听觉是最容易唤起消费者记忆的信息源之一,正如你在一个嘈杂的环境中,根本听不到别人的说话,但是当远处有人呼喊你的名字时,你可能听不太清楚,但是你能马上就能感觉有人在叫你,好的品牌名称同样具有提高消费者注意力的作用。   

  同时,人的记忆方式以图像记忆最为深刻,例如我现在让你回忆一下你初恋的感觉,你马上会联想到一个特别的场景,犹如放电影般,当时和恋人的画面栩栩如生的呈现在脑海里,同样好的品牌名称也能激活消费者的视觉记忆和视觉联想。因此从心理学和脑科学角度起个马上争夺消费者心智资源的好名字,调动消费者内在五感,更加生动从持续带来购买冲动。   

 

    二、主题鲜明   

  这几年一直卖的脱销的饮料品牌恐怕就是六个核桃了,在其之前早有大寨核桃露推向市场,但是六个核桃却成为这一品类的绝对带头大哥,一个重要的原因就是六个核桃这个品牌名利益鲜明,让消费者感觉到一瓶核桃露里含有六个核桃的营养,感觉货真价实,没必要补脑天天吃那么多核桃,喝一瓶六个核桃就够了,这一个品牌价值的塑造非常的直接,直达本质。   

 

    三、消费者熟知   

  很多企业希望给自己的产品起一个富有科技感和时尚感的名字,但是往往效果并不好,因为消费者往往对自己熟悉的事物表示接受和理解,说的太高深太前卫,往往产生距离感,这一点尤其是从事IT、电子、汽车、生物等技术密集型企业需要关注的地方。    

  1992年之前,BMW汽车在国内并不叫宝马,而是被译为“巴依尔”。由于改名后立刻让国人联想到了宝马胯下良驹,赤兔马、良将得宝马,宝马赠英雄等熟悉传统的文化记忆,既贴切汽车的作用,又体现汽车的品质,又符合名称直观的读音,从而让宝马红遍大江南北。   

   

  你的产品名称是不是符合以上规律来命名呢?遵循规律,把握人性,抓住人的思维与行为,就能异军突起获得更大的市场回报,当然以上三点不仅仅在起名阶段,它还可以应用在品牌定位、产品概念、产品说明、公司简介、招商会、商务谈判话术、团队建设、企业文化、企业管理等许多方面,为可持续营销做加法。

 


 
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