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好奇让你掏腰包

编辑:陈燕来源:一品故事网

  皇冠牌香烟进军西欧,却在某海滨城市遭到了众多其他品牌香烟大军的顽强抵抗。无论皇冠香烟公司使出何种计谋,都拿不下这座城市,无法打败其他品牌的香烟,无法获得市场的认可。
  
  有一天,皇冠公司的一名推销员看到海滨浴场有许多禁止吸烟的广告牌,他受到启发,想出了一条妙计:在各旅游景点和公共场所到处张贴广告:“吸烟有害健康,此地禁止吸烟。‘皇冠’也不例外。”这则无任何夸耀之词的简单广告,却引起了不少人的好奇。为什么特别指出皇冠牌香烟呢?难道皇冠牌香烟和其他品牌的香烟不一样吗?是味道更强烈还是比较名贵?在强烈好奇心的驱使下,“烟民”们纷纷购买皇冠香烟一尝究竟。结果。皇冠牌香烟在当地一炮打响,成了销量空前的畅销货。
  
  每个人都有好奇心,好奇心会让人产生了解或消费某种商品的欲望。比如,一种新产品刚刚问世,它的外形设计巧妙。颜色也很鲜艳。消费者从没见过这样的东西,强烈的好奇心会让他们停下脚步,了解一下这个产品是干什么用的、怎么用。有时某些言论或做法可以大大激发人们的好奇心,精明的企业往往以此来引起人们的注意,以销售产品。
  
  2000年,X市某家日用百货商店的一间库房里积压了大量洗衣粉。经理很犯愁,宣布降价19%处理。一个月过去了,仍然无人问津。后来经理想出了一条妙计,在店门口贴出了一条广告:“本店出售洗衣粉,每人仅限一袋,两袋以上加价10%。”行人看了广告都既惊奇又惊慌,纷纷猜测:“为什么每人只可以买一袋?”“是不是洗衣粉又要涨价了?”“为什么多买要加价呢?”在这种惊慌、猜疑心理的支配下,人们开始抢购。有的不惜排队几次,有的还动员家人和朋友来排队。有的甚至宁肯多付10%的钱,也要多买几袋。一时间,洗衣粉成了紧俏货,没过几天,这家百货商店的洗衣粉就销售一空。
  
  有些时候,企业的管理者或者营销人员也会运用逆向思维,站在消费者的角度考虑问题,利用人的好奇心理,了解怎么才能吸引消费者的注意,并刺激他们购买商品。巧妙地利用人的好奇心理可以让自己的产品更畅销,也可以让一个企业从困境中走出。这种方法不但可以轻而易举地广开销路,还可以降低销售成本,可谓一举多得。
 


 
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