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品牌营销推广的二八法则

作者:龙冠广告 编辑:龙冠广告来源:原创

 实践经验告诉我们,二八法则在做广告策划和品牌推广的时候同样适用。

 
人们通常知道20%的客户为企业带去80%的利润。
但是很多人忽视了20%的客户,是由另外80%的低利润客户带来的。
意思就是广泛的传播才会有20%的高附加值客户产生。
 
这种产品搭配的模式最适合于中小企业的发展,20%的中高端产品+80%的中档产品,而品牌推广的费用主要用于80%的中档产品中。
 
如果你想试试只做20%的中高档产品,那么还有80%中档产品所产生的20%的利润你就要忽略,同时你还是需要将这20%的利润拿出来做推广投入。
 
应用到实际案例当中:
龙冠建议我们的客户如开美容美发服务的,只需要推广一个较为简单的,群众基础好的产品,并将更多的推广和运作的费用投入到这个较为简单的服务中去,因为有群众基础和认知度,推广比较好做,同时会带动较大的人流量。
 

 
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