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总统的难题

作者:黄哲 编辑:龙冠策划来源:杭州龙冠广告策划有限公司

    名人故事营销,利用真实的历史文化故事改篇润色而成,在一定程度上,能激起消费者的兴趣与共鸣,提高消费者对品牌的关注、认可度。

 

    名人故事营销一般比平常的广告推广等,更容易被人记忆,也更容易传播。同时,故事能够以趣味性、生动性、曲折性的情节,克服人们的认知惰性,迅速达到有效沟通。

 

    不过,在选择名人故事营销时,也要注意,企业不是为了讲名人故事而讲名人故事,而是为了有效地沟通而讲名人故事。

 

    大多数名人故事,既是真实的,但同时又是“加工”过的。在美国,就有一则这样的名人故事。

 

    一位文化商人想利用名人来讲故事从而推销自己的商品,他找到了总统当自己的伯乐。当时这位出版商手上积压了大量的图书,为了能顺利将这些图书变卖出去,他就把主意打到了总统的头上。

 

    这个出版商送了一本书给总统,并抓住一切机会征求总统的意见,最终,总统实在被他纠缠不过,只好顺口说了一句:“书还可以。”

 

    机会就这样来了,出版商大做文章,打出了了“总统最喜爱的书”这一招牌,果然,书卖到脱销。

 

    不久,这位出版商又给总统送去了一本卖不出去的书。有了上次的经验,总统果断评价道:“没有比这更差的书了。”

 

    按理说得到这样的评价,不管是谁都应该心灰意冷才对,但这位出版商却没有,开心的打出了“总统最讨厌的书”这一招牌。可想而知,大家都想知道什么样的书能让总统如此厌恶,结果,书又卖到脱销。

 

    当出版商第三次送书给总统时,因为前两次的经验,总统决定不发表任何意见。可这样还难不倒出版商,一则“总统对此书难下结论”的广告一出,书再次卖到脱销。

 

    不管总统表没表态,出版商都能把书卖到脱销,为此,总统只能哭笑不得。

 

    这也正是名人故事营销的精髓,不管名人表态与否,只有品牌、产品与名人挂钩,其价值都能翻一翻,进过历史的沉淀,最终还能成为一则传奇故事。

 


 
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