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古时候的名人营销(二)

作者:黄哲 编辑:龙冠策划来源:杭州龙冠广告策划有限公司

    古时候,有人想要卖掉一匹马,马是好马,所以想卖高点价钱。

 

    在马市停留了好几天,自己也一直在讲述自己马的优势,可迟迟没能卖出去。

 

    朋友为其出了一个主意,这里离那个相马名家离得不远,何不请他过来看看呢,这人照办前往。

 

    相马名家听了个中缘由,便决定前往去查看下。当相马名家一出现在马市上,立即引发了不小的轰动,很多人都来围观,看看相马名家相中了那匹马。

 

    只见相马名家围着一匹马看了又看,临走时还回头看了看。这时候,情况发生了变化,原来一直无人问津的马,变成了香饽饽,还是价格涨了好几倍的香饽饽。

 

    马确实是原来的马,也没有去装饰,可以说没有发生任何变化,可其价值却又了本质上的变化,为何?就在于相马名家为这匹马打了广告。可以把这个案例看作是名人效应,也就是说名人代表了其增加的价值,可以是物品增值。

 

    心理学家认为,普通人对于社会中的名人都会有一直盲目的信任以及崇拜心理。

 

    好比小霸王学习机,在推出时,选择成龙作为其代言人,名人效应加上父母都有望子成龙的期望,而成龙的名字也正合此意。再加上宣传语中提到,小霸王学习机具有帮助孩子提高学习成绩的功效,几种因素相结合,广告一播出,小霸王学习机就大卖。

 

    虽然多年后,小霸王学习机已在市场上销声匿迹,但光看其广告手段,这个借着名人营销,带来的产品知名度与销售额的代表作,不得不使人佩服。

 


 
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