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营销策划之家常故事魅力

作者:黄哲 编辑:龙冠策划来源:杭州龙冠广告策划有限公司

    如果我们把品牌讲的故事比作一道喜宴的话,那么贵族、名流的故事就像是百年的陈酿,而家常、大众故事就像是饭菜,陈酿固然昂贵且吸引人,但饭菜更是人们离不开的必需品。

 

    讲贵族、名流的故事,要结合场景、人物、品牌效应等等,就像品酒需要有专用的设施一样。讲家常、大众故事,就像亲自下厨烹制小菜,每个人的讲述看似相同,却是各有各的滋味。

 

    2008年的北京奥运会,为了甄选合适的餐饮厨师,在全国范围内大肆招兵买马,而在考验厨师是否符合资格时的一个标准则是——炒土豆丝。

 

    这看似平常的一道家常菜,谁又能想到会是北京奥运会厨师验证的标准呢。家常、大众故事就和这道家常菜一样,看上去不起眼,但真正要下手就会发现,没有多年的功底,真的是很难做出均匀美味的土豆丝来。

 

    在对家常、大众故事还没有运用到纯熟阶段的时候,不妨先从小时候的生活经验说起,总会引起我们的共鸣。有这样一个情节,一个平凡的男孩问自己的好友,怎样追求自己喜欢的女孩。好友建议,你可以从你的小时候说起,讲讲小时候逃课挨了多少打,闯祸被父母骂了多少次等等,果然,这个方法很奏效,那个女孩被这些家常、大众故事打动,接受了男孩的爱。

 

    说到家常故事,各地方的电视台播放的情感类节目,其内容主题无非是家长里短的那些说不清的事情,小孩的不乖、情侣的矛盾、婆媳的不和、老人的赡养。这些家常、大众故事遍地都是,而且至今还没有缩减的兆头。

 

    柴米油盐酱醋茶,这些生活上的细节故事,其实大有智慧在里面,能够发现并讲出这样的家常、大众故事,就能成为营销中的有力武器。

 


 
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