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国际品牌的奥秘(三)

作者:黄哲 编辑:龙冠策划来源:杭州龙冠广告策划有限公司

    如何将产品卖出一个好的价格,同时还要让购买者趋之若鹜?对于深陷价格战泥潭的中国大多数品牌而言,了解一下知名国际品牌是如何利用故事推销产品的就显得很有必要。

 

    无论是品牌定位,还是品牌推广,包含产品内涵的故事已然成为塑造品牌灵魂的要诀。如果我们回想那些经营成功的品牌便可以发现,无论是哪类产品,其背后的故事都是促成我们最终消费不可或缺的因素。

 

    世人皆知,1915年的巴拿马万国博览会上,茅台酒捧得博览会金奖。但当时的情况却并非大家想象中那么顺利,对于当时的中国而言,世界虽大却难有立足之地,因而在琳琅满目的万国博览会上,茅台和中国馆一样,虽被很多人用好奇的眼光打量,却鲜有人问津。

 

    随着展会逐渐进入高潮,各国的展览品纷纷获得好评,而茅台却始终被人忽视。以农产品为主的中国展区确实难以吸引评委和参观者的注意,而茅台本身的包装也十分简陋,放在五光十色的万国博览会上,的确非常不起眼。

 

    眼看展出就要结束,土陶罐装着茅台酒却一直那样默默无闻地站在中国馆台上,难道就这样扫兴而归么?

 

    当然不,送茅台酒参展的工作人员,最后想出一计,在人最多的时候佯装失手,打破一坛茅台酒。这下次所有人都吃惊了,四溢的酒香久散不去。需知,留香正是茅台酒的拿手好戏。

 

    评委和各国参展人士都被这酒香吸引了过来,经过反复的品尝和鉴定,世界上最好的白酒——茅台就这样被捧上了冠军的宝座。借助特殊的广告行为,茅台声名鹊起、誉满海外。而随后,茅台又借助此次展会的故事,将自己的销售成绩和行业地位不断推向新的高峰。

 


 
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