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营销,要讲究“帅”“卖”“怪”“坏”

作者:hzadv.com 编辑:龙冠策划来源:全球品牌网

 

据说,中央电视台选拔男主持人要遵循一个“帅卖坏怪”的基本原则,要么你“帅”、要么你“卖”、要么你“坏”、要么你“怪”,对此邵珠富未加考评,但它却非常符合我的营销理念,其实,景区营销同样也离不开“帅卖坏怪”原则,尤其是在网络时代这一大背景下,过去放之四海而皆准的理念准则已发生很大变化,此时转变理念很有必要。

 

 

景区营销的“帅卖坏怪”主要体现在:

 

    “帅”:

    景区要有内涵、有内容,要货真价实,硬件响当当、硬梆梆,如“桂林山水甲天下”之桂林、如“五岳归来不看山,黄山归来不看岳”之黄山,这样的景点有历史有文化有山有水有景致有人气,足够“帅”,想不火,都难。

 

 

    “卖”:

    对大多景区而言,“帅”可遇不可求,所以必须退而求其次,要在“卖”上下功夫。2012年南部山区的波罗峪景区负责人找到我,想让出个思路。当时他们提到几点:那里有好的酒店,可满足客人吃的需要;那里有舍利塔,可宣传佛文化;那里还有拓展基地,可开展拓展训练。但当时邵珠富给予分析:如仅仅吃饭,没人愿意专门跑到这来;如宣传佛教文化,或许灵岩寺比这更有代表性;如讲拓展训练,据说山青世界更好……实在找不出好的“招”了,只好实地考查,突然发现这里山青水秀,小水沟里有许多小蝌蚪,于是我策划了一个“小蝌蚪找妈妈”的活动,结果波罗峪知名度和美誉度大增,仅三个月时间,没花一分钱广告费,就卖出上一年全年两倍的门票。原因就在找到了一个有吸引力的“卖”点。

    前天,在南部山区某景点,本人又帮另一景区找到了新“卖”点,利用周末或放假时间号召人们到这儿找“野生灵芝”和“千年何首乌”,倘借时报推广,火一把完全有可能。

 

 

    “坏”:

    许多人对丹霞山的阳元石和阴元石印象非常深刻,原因就在于这样的图片更能让人们浮想联翩,哈哈!

    类似还有,网上不时出现的“两省三地争夺‘首淫’西门庆故里”“抢注潘金莲老家”“淫贼成英雄,下一个轮到秦桧?”等新闻,就多少给人一种坏坏的感觉。

    这些“有点坏”的景区要么与色情沾边、要么扭曲了人们的价值观,这种做法虽不值得提倡,但也足以吸引部分人的眼球。

 

 

    “怪”:

    前段时间与几个老板聊天时,邵珠富提到,现在做营销,产品不一定是最主要的、传播也不一定是最主要的,特点才是最重要的。因为这个世界差不多的产品太多了,而网络手段更是能够将同质化产品瞬间展现在消费者面前,而做广告推广也成了许多人习惯利用的传播手段,但没有特点的传播犹如隔靴搔痒往往很难直击痒处,道理同样适合于景区营销。君不见,凡是“怪”得有特点的营销,大多经营得不错;而没特点的景区,即便整体不错,也难吸引人们关注度,营销效果可想而知。

    当然大多时候,景区的问题不是“不够‘帅坏卖怪’”,而是在抱着金饭碗找饭吃,像上面的“小蝌蚪”“野生灵芝”“千年何首乌”等,都是通过实地调查后发现的营销点,此时他们只需要一双擅长发现的眼睛。

 


 
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