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原点式营销的源起和案例分析

作者:欧扬 编辑:www.hzadv.com来源:龙冠广告策划

    原点式营销的思路来源于母婴产品的启发。

 

      1. 伊可新,分析这个产品的销售主要靠口碑式销售,而口碑式销售的原点源于专业医师的推荐。伊可新产品原来在杭州市场上各社区医药店是很难买到的,对于商家来说,品牌医药产品不在自己的采购体系内,就意味着利润低下。而伊可新采用只围不攻,慢慢渗透的方式进行营销策略,最终以产品质量取得了消费者的认可。因此现在很多药店不得不采购伊可新产品,使得产品渠道得到拓展。这个点采的很好,这里的点不仅指医师推荐,更是指针对妈妈人群不采取广告轰炸,而采取逐步渗透的原则。

 

    2. 美素,美素奶粉现在很多妈妈人群极其青睐,占据大多数中高端妈妈的采购奶粉的第一选择品牌。美素在其销售起来的时候,也没有投入大量的广告进行宣传,但是口碑极佳使得在美素没有投入大量广告的前提下就已经进入超市,一来感叹中国妈妈们的挖掘力和执着,二来赞叹美素的原点式营销做的很成功。其成功崛起的背景一是中国毒奶粉事件给中国妈妈敲响警钟,使得中国妈妈们对中国乳制品的质量大打问号,这是个悲哀的事情,二来是日本乳制品受到日本核泄漏事件的影响,使得原来口碑不错的日本产奶粉如明智奶粉逐渐淡出人们的视线,加之最近的多起事件影响,使得这个西方乳制品品牌在中国占据绝大多数中高端妈妈市场。

 

分析产品行业中的微观态势,采取正确的广告和推广方式,正是诸如此类品牌崛起的原因。

 

    我所说的原点式营销的核心是人而不是媒体,通常的营销投放广告通常起步都是通过媒体的方式,或者培养渠道,在终端打广告,而原点式营销的传播只是从基本的个人开始,这真是值得反思。我们在销售和推广产品的时候是不是忽略了什么重要的因素。

 

    暂时做几种猜想,一、中国人的传播力真的很强,或者中国女人的传播力真的很强。城市白领妈妈通过医院医师,妈妈间的交谈,主动的询问或被告知,或者现在流行的微博、社区等方式获得信息,然后又通过口碑的方式互相传播,最终在验证和体会中得出结论。

 

    二、好事不出门,坏事传千里。古代的很多故事都不是记载在史书上的,靠人口口相传。人们在传播中会得到快感,却卓可信的事情让传播的人得到别人的认可,无论是好事坏事。妈妈们谈论最多的不是孩子就是丈夫,亦或是美容之类的事情,对于话题和话题的选择经常会是你知不知道或者是你不知道吧。这在西方社会称之为社交,在我国北方称之为唠嗑,也就是闲聊,闲聊中蕴藏着巨大商机。

 

    原点式营销正是针对初期不适宜大规模传播的品牌的产品的较好的营销方式。同时,原点式营销在许多行业和品牌的营销中被人忽略,而正是此类品牌急需的营销方式。

 

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