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刘备如何建立起自己的品牌?

作者:李光斗 编辑:www.hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

草根刘备是一个夹缝中求生存的高手。皇叔本身是个很高贵的头衔,而刘备这位皇叔却往事不堪回首。刘备当大老板之前一直过着颠沛流离的生活,长年寄人篱下,前后给7家大企业主打过工。他先依附刘焉,后改投老同学公孙瓒,还和吕布谈过合作,曹操把吕布并购后刘备又在其分公司干苦力,干了几个月感觉没发展前途就又投靠袁绍。后来袁绍也被曹操兼并了,他无奈又跑到本家兄弟刘表那寻求发展。最后终于把老上司刘焉儿子刘璋的企业给兼并了。

   
品牌高手刘备是如何建立自己的个人品牌的呢?他进行了一番深入的分析。

   
首先,刘备分析了竞品,主要是曹操,曹操名为汉相,实为汉贼,是个抢大汉东西的主,如果打着自己是大汉家族成员的身份跟曹操叫板,在底气上就压过曹操,而且可以把自己置于正义的位置,把曹操置于贼的位置。

   
再者,刘备分析了整体市场环境。整个市场的状况是,人们都认为曹操不义,是个假冒伪劣产品,如果我以正宗产品的形象出现,人们必然都会喜欢我。

   
于是,刘备明确了自己的定位——以汉室宗亲的身份出现,说自己是中山靖王之后,也就是皇上他叔。自己的出现是为了匡扶正义,是来讨贼的。多么名正言顺啊!而且,自己的理念是把别人抢我们家的东西拿回来给家长,不是为一己之私,等把我们家的东西要回来交还家长后,就回家编草鞋、种地去。因此,那帮明事理、有正义感的人都会跟随自己。

   
刘备打造了正统、忠义、仁德的品牌形象,确立了匡扶汉室、杀贼取义的品牌理念,这颇似宋江的替天行道。由此,刘备成功地插位,独占了皇叔这一市场概念。在市场中,消费者只认第一,就像在体育比赛中,我们都能记住冠军是谁,但很少有人能记住亚军是谁。谁第一个喊出响亮的口号,谁就会在消费者心中成为这一品类的代名词。比如海飞丝首先喊出去屑的口号,即使现在清扬投入大量资金也宣传去屑,还是无法超越过海飞丝。这就是第一声的力量。

 
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