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如果卖产品能像卖盐——和海王谈产品销售

作者:欧扬 编辑:www.hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划有限公司

 

如果卖产品能像这次卖盐这么疯狂,那做老板的不是要笑疯掉?
“知道做什么生意才赚钱?不会担心生意的持续性?就是做食品,民生食品。别看是小生意,但是汇少成多,绝对不要小看啊。”这个是田野食品的老总曾经和我说过的话。
今天想起这话,对应这次的抢购食盐的风潮,想想真的很有道理哦。
作为搞策划的人,很八卦的说,所以去百度了下怎么会搞得人人去买盐,据说是事发苍南,一时的停售,致使谣言四起,最终导致食盐抢购。本来,事情刚开始时,我也是听说超市都要被卖断盐了,心里说,这也太夸张了吧?这么简单的谣言都识不破,杭州的那些大伯大妈也太夸张了吧?想着过几天风潮应该过去,没想到过了几天,我丈母娘居然给我打电话,问我家里缺不缺盐!
晕!彻底晕倒。经过这次的事件,应该很多人都被上了一课,知道中国盐多,真的很多。
卖盐为啥能卖这么好?
需求,刚性需求!
盐是生活必需品,绝对的需求品,没盐,日子怎么过?针对刚性需求产品绝对不要去煽动别人的情绪,这会让人恐慌。
那如果不是生活必须品呢?找准需求,没需求就没市场。所以对于快销品来说,找准需求那是必须地。今天和海王金樽的企划部的人聊天,说到了海王金樽这个老话题。海王金樽在推广之初,内部也争斗很久,当然是为了产品更好的销售,最终海王的知名度是起来了,叶茂中功不可没,至少让海王药业现在在行内的地位还是不可动摇,海王的其他产品销售都很看好,但就是海王金樽的销售确不尽人意,销售额第一年是投入的七分之一,第二年是投入的二分之一……总之,销售情况不理想,海王集团自己的想法是,能做的我们都做了,是哪里没做好呢?所以海王金樽轰轰烈烈一段时间后销声匿迹了。
这只是聊天,没实质性的做研究,不过在聊到海王金樽是不是还能重返市场的时候,对方眼睛都亮的很,呵呵,看起来是肯定的,海王金樽看来是要杀回来的。要杀回来,那么前期的策划就变得很重要了,要推老概念肯定是一推一个死,市场和时代都前进了,同类产品也有很多,或者如果学“蓝瓶的钙,好喝的钙”之类的,估计是要闹个笑话。怎么说人家也是“后生”,老人家学“后生”不是不可以,但是以前海王过亿的广告费不是白花的,有了名气同样也是个桎梏,自己的桎梏要自己来打破,不可谓是不难。
很多道理都是明摆着的,当然最开始的是研究可行性。也就是需求,强大的需求转化为购买力最简单,而弱小的需求要转化为购买力就不那么简单了,随之而来的销售压力也会增大。
海王金樽企划人员说(以下简称海王):吃(喝)海王金樽是在喝酒前比较好,所以我们想要推护肝的概念,而对于酒后解酒效果并不是海王金樽的目的,那我们推护肝的感念你看是否可行?
欧扬:好吧,那就说护肝,说护肝的概念,什么时候会想到护肝?肝不好了肯定会想到护肝,肝好的时候护肝的需求肯定不如肝病患者,当然肝病患者是不会去喝酒的,而喝酒前吃(喝)海王金樽,一定是健康人群,亚健康也是,他们需要护肝。而中国人喝酒讲究爽气,一群人在一起喝酒,你拿出个护肝的产品,要么就是看不起酒友,要么就是“悖”。
海王:喝酒不一定是一群人喝的。
欧扬:一个人喝酒,那他肝肯定很好,不会考虑护肝。
海王:以前各种渠道都走过,特别是商超,效果十分不好。
欧扬:哪个男人为了做不义气的酒友,专门跑到超市买个护肝的产品?每次喝酒突然就去了,还特地跑趟超市做个“悖”人?做特通还有可能,有些人群需要“常备不患”。除非产品特能解酒,不过这又是事后吃(喝)了,就算特能解酒,也不能在超市做,不然也失去了“秘密武器”的特效了。
海王:..
欧扬:要不卖给女人算了,谁说只能卖给男人的?就因为男人喝酒?懂得照顾男人的不是男人自己,是女人,她们懂得照顾男人的胃,哦,肝也算。

 
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