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做营销先做品牌,做品牌先有好产品

作者:欧扬 编辑:www.hzadv.com来源:龙冠营销策划

    今天走访了一家生产童装产品的公司和一家生产箱包的公司,在初步交谈中,我发现现在的企业在对产品的广告和营销之前,正视和了解自己的品牌市场定位是个好现象,这明显要比前些年,企业在想搞产品品牌或宣传企业品牌时,动不动就要搞高档,顶尖,或者冲出亚洲,走向国际一类的要好的多。

    外贸型企业相比于内贸型企业,对自己的产品在国内市场中的定位认识更加缺少一些,或者更盲目一些。

    我们先说说产品的定位,产品的质量决定了这商品在同类商品中的所能够达到的流通人群的档次。高消费人群较少会去购买中低档质量的产品,而低消费人群不可能去购买高消费的产品。高质量的产品,就意味着更高的工艺,更好的材料,更先进的可以,更好地款式和设计,也意味着在同类产品未添加品牌的外因,产品可以卖到更高的价格。所以产品质量是品牌策划的成功的基础。

    再说做营销,如营销渠道的拓展,营销模式的确立,盈利方式和企业战略模式的规划等等,首先在有产品的基础上,搞好品牌的策划才是关键。

    先有产品,再搞品牌策划,然后营销这3个顺序从理论上是应该有先后顺序的,但也有特例。如房产策划,可以有地就卖房子,这美其名曰预售,购房者可以以预先投资者的身份购房,因此能够买到比房产建成开盘时更加低的价格。当然,这样的销售方式存在着很多不规范和法律无法切实管控的部分,因此,到2010年止,购房者要买到放心的预售房还是有比较大的投资风险的。

    除去一些特例,那么没有产品做品牌,搞营销,回头再来搞产品是很不明智的做法。以前有家家纺企业,在产品初步开发完成和生产线和生产人员没有配备完成的情况下,已经让我开始对其产品品牌搞品牌策划了,但是当品牌策划和营销策划基本完成,甚至后期连招商工作都展开了,销售商和代理商找到厂家了,才发现很多产品还迟迟未上线,这应该说是谁的悲哀和谁的错呢?

    做产品品牌和营销策划都是基于产品的基础上的,当然这个产品不仅包括实际产品,也可以包括虚拟产品和服务类产品,产品的卖点研究和核心价值研究也是基于产品。当然卖点的开发有很多途径,可以是基于产品本身的,也可以是从人文、时事、娱乐等多方面因素去考虑,基于产品的不同品质和不同特点,不同的销售人群,而富于产品不同的灵魂内涵。巧妇要为有米之炊,巧妇要为好米之炊。


 
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