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《阿凡达》——病毒式营销的案例解剖

作者:龙冠策划 编辑:龙冠来源:http://www.88e6.com/

 

    你有没有看过《阿凡达》?

 

  《阿凡达》,一部科幻电影,在内地上映仅13天,票房就轻松突破5亿;在67届金球奖上,收获最佳剧情、最佳导演两项大奖;《黑暗骑士》7个月赚10亿,《泰坦尼克》3个月,《阿凡达》仅用了17天。报道称其购票队伍堪比春运。如今该片总票房已达16亿美元,距离改写卡梅隆自己创造的18.4亿巅峰纪录为时不远。影迷说它是最值回票的科幻大片,影评者说它是史无前例的视觉盛宴,电影人说他是绝对不可错过的一次梦境旅行。不管你怎么认为,阿凡达已经成为了一个符号。电影产业火爆的符号,一个热点潮流的符号。姑且不说它具备成功电影所具备的各种因素,单从宣传来看,阿凡达就是一堂堪称经典的营销课——

 

  詹姆斯·卡梅隆,生于加拿大的著名电影导演,擅长拍摄动作片以及科幻电影,同时也是一位善于创作奇迹的导演,《终结者》、《泰坦尼克》等和他名字联在一起的作品全部声名赫赫。卡梅隆更是一位营销专家。“世界票房神话《泰坦尼克》卡梅隆14年磨一剑”,如此耸动的话题一经放出,立刻引起铺天盖地的讨论。推迟上映、提前售票、场场爆满、一票难求……吊足了观众胃口。精彩的画面、竞口相传的3D和IMAX效果、逆市飞扬的票价、全球各地票房数字……热火朝天的观众论坛,媒体自愿加入将这个事件不断放大,不管赞扬还是批评,反正铺天盖地,不去影院亲身体会就不算时尚。

 

  一个传播发源点,让信息迅速扩散,像病毒一样,无孔不入,这就是病毒营销精髓。这是新品上市引爆关注的最有效手段。就像猫哆哩酸角果派成都上市,风筝、轮滑、桃花节,关注热点口耳相传,“有压力就喊猫哆哩”成为街头巷尾流行语,猫哆哩成都完美开局。卡梅隆说,“立体电影的时代已经到来。”这话极具煽动性和诱惑力,翻译成中文就是“超越想象 新世界”,在《阿凡达》的张张海报上都有。有人说3DMAX的使用,就是为了将观众拉回电影院,《阿凡达》是这种技术完美的使用者,虽然不是鼻祖,但绝对可以称为教父。由于松下、微软、IMAX公司、索尼、Adobe等知名公司的加盟,《阿凡达》集合了几乎全部的先进技术:三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染以及合成等等。时长160分钟的《阿凡达》,每帧画面平均耗费四万个人工小时,60%内容靠CG合成,40%靠演员演绎。后期制作的时间和成本占据了整部影片的70%以上。诱惑人心的高科技悬念,如不亲眼目睹无法想象它的美丽和壮观,观影人如潮。

 

  聚焦才最具有穿透力:就像今麦郎推“弹”面,一字值千金;就像水井坊,一“井”做足地位。

    如同以前做的一个品牌,善农健,做好“善”文化就是企业及品牌发展之道。

  《阿凡达》绝对做足了影响力:电影史上的金牌组合奥斯卡奖金牌制片乔恩?兰道和詹姆斯?卡梅隆,这个起点就让观众充满期待。导演史蒂文?索德伯格称之为“里程碑式电影”;《变形金刚》导演迈克尔贝旗下的DigitalDo-main协助卡梅隆完成微粒子化特效;名导斯蒂文?斯皮尔伯格、彼得?杰克逊都在影片拍摄期间观摩学习。《阿凡达》更让一向高姿态的中国电影人折服:予人挑剔印象的韩寒给影片打了十分,导演陆川看过后称是中国电影人的完败;导演冯小刚称赞影片非常好;导演阿甘说它的CGI技术只能让我们望洋兴叹。。。知名导演看了都说好,经过媒体传播的放大,更让人觉得非看不可,这才是真正的吊足胃口。卡梅隆非常善于制造话题:电影上映前夕哥本哈根世界气候大会的召开,简直就是《阿凡达》的预热;一句“影片风景原型取自中国黄山”,又引来黄山张家界的地盘之争;更有甚者,某个网友竟然把阿凡达和“暴力拆迁”联系起来,想象力绝对丰富。娱乐、互动、新闻、数字化、全方位新媒体,都能玩转,绝对堪称大师。时代周刊、每日电讯报等知名媒介报道,路牌广告,论坛、博客、网站、微博、院线宣传,到处充斥着阿凡达的消息,《阿凡达》观影密集网上风靡。除了对影片的传播,影片之外资源的开发也非常到位:《阿凡达》面部表情模拟器,科幻动作游戏《阿凡达》与电影同名发售,2010年初,麦当劳推出6款阿凡达玩具。。。小区广告牌

 

  卡梅隆把互动、娱乐,一切资源媒体化,这就是营销3.0的智慧。当然,如果仅靠这些,《阿凡达》也不可能获得这么高的评价。这部“梦想”的片子,有南加州大学教授编写的纳美人语言,有加州大学植物学系主任描绘的植物细节,有天体物理学家、音乐教授和考古学家设计的潘多拉星的大气密度和三声阶的异族音乐……一本厚达350页的“潘多拉百科全书”让所有人望而惊叹。

 

  这种对产品“完美”品质的严苛追求,更值得中国电影人,甚至营销人,企业家们认真思考。


 
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